シュガーマン＆世界の億万長者メーカー
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ジョー・シュガーマン：
1979年ダイレクト・マーケティング・マン・オブ・ザ・イヤーに選出、1991年業界最高峰のマックスウェル・サックハイム賞受賞。アメリカで初めて、電話注文の際にフリーダイヤルを導入。通信販売で「ブルー・ブロッカー・サングラス」を世界中に2000万本以上販売。
ダン・ケネディ：
パートタイムのコピーライティングの副業だけで、年間１～３億円の収入をとる、ダイレクトレスポンスの指導者。毎年100万人以上の起業家に影響を与え、影響を受けた人の中から億万長者が多数誕生。世界で最も多くの億万長者を生み出した人物として、億万長者メーカーの異名を持つ。
■ダン・ケネディのエピソード
「劣等感を克服した男の物語」
今でこそ、セールスやマーケティング、
特にダイレクトレスポンスマーケティング界の
伝説的な存在となっていますが、
彼が10代の初めの頃は、
ひどい“どもり”があり、
しゃべるのにも苦労したということです。
当然のことながら、その欠点は
劣等感やフラストレーションを生み出し、
常におどおどした状態で少年時代を
過ごすことになったのです。
ダンは、“どもり”を治すために、
あらゆることにチャレンジしました。
口に小石を入れることまでしたのです。
そんなダンが試した方法で最も効果があったものは、
なんだったのでしょう？
彼は、「それ」を実践することによって、
劇的に人生を変化させたのです。
ダンは、“どもり”を治しただけでなく、
セールス・マーケティング業界の生きる伝説として、
今もなお、多くの人物を成功に導いているのです。
また、信じられないかもしれませんが、
現在、ダンはアメリカでトップのプロ講演者として、
全米を飛び回っているのです。
ある時の話です。
ダン・ケネディは、多くの成功者達が集まる講演会で、
最後の演説を担当することになりました。
ダンの前には、湾岸戦争時に多国籍軍の総指揮を取った
ノーマン・シュワルツコフ将軍やコリン・パウエルや、
全米ナンバーワンの講演家と言われるジグジグラーなど
そうそうたるメンバーがいました。
ダンの出番は最後。
多くの聴衆はシュワルツコフ将軍やコリン・パウエルが
講演を終えると、講演はこれで終わりと考え、席を立ちました。
出席者が20,000人だとすると、
ダンが演壇に立ったときには1000人か2000人しか残っていない状態です。
想像してみてください。
このような状態に自分が置かれたときどう感じるか？
ほとんどの聴衆が自分の演説を聞かずして、
席を立ってしまっているのです。
普通なら、自分が否定されているかのように感じて、
自信を失うことになります。
しかし、ダンは、、、
残った1000人か2000人の前で堂々と講演し、
聴衆を魅了しました。
しかも、ダンの話はほかのどのスピーカーよりも
説得力がありました。
ときには、講演会の時間帯としては最高の時間帯に20,000人という
満員の聴衆の前で話をしたジグ・ジグラーよりも説得力がありました。
そして結果、ダンケネディは全てのスピーカーを出し抜いて
最高の売上をあげていたのです！
事実、彼の代表作「マグネティック・マーケティングシステム」は、
毎年、何億円もの売上げを達成しています。
ダン・ケネディの成功の原点
それは、一体なんだったのか？
日本では、あまり知られてませんが、
その方法は、口コミだけで、
全世界３５００万人に広まったのです。
そして、その人たちの人生に影響を与えました。
心理学史上
「今世紀最大の発見」
と言われている、
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なぜ、これまで日本には知られなかったのでしょうか？
それは、ベースとなる知識が
科学から来ているので、訳すと
とても難しい言葉になるからなのです。
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