＃４：オファーには、論理的な理由付けがなければならない。
何の理由も無いのに、割引をしたり、何かをプレゼントしたりすれば、
疑惑や不審を招いてしまいます。
人々は皆、子供の頃から、「タダほど高いものはない」と言われて育ってきたのです。
何か、理由付けを行なわなければならないのです。
例えば、
「ご近所の方に、自分たちのお店を知ってもらうため」とか、
「新店舗オープン記念特別オファー」とか、
「開店○○周年」とか、
「在庫一掃セール」とか、
「お客様感謝週間」とかいった理由付けです。
どんな理由付けだってかまいません。
でも、何か、理由付けが必要なのです。
ダン・ケネディ
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