＃３：オファーは、少なくとも「割引」か「プレミアム」のどちらか、
できれば両方を、提供するべき。
割引より、プレミアムのほうが、ずっと効果がある場合があります。
「プレミアム」とは、来店した人や、買い物をした人に、
無料で何かを進呈するということです。
ビル・グレイザーは、自らの小売店で提供したオファーの全てについて、
その成果を詳細に追跡しました。
その結果、「プレミアム」を付けることで、
レスポンスが平均で30%も上がることが分かったのです。
このビル・グレイザーの実際のダイレクトメール、セールスレター、
オファーの内容は、「マグネティック・マーケティング」に収録しています。
ダン・ケネディ
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