広告の天才、デビッド・オグルヴィが
広告ビジネスを始めたときにまずやったことは、
彼自身が顧客にしたいと思う企業のリストを作ることでした。
彼のように、あなたも新規顧客を得たいと思うなら、
とりわけ理想的な顧客を追い求めてはどうでしょう。
ビジネスを成功させるには目標を設定することが大事です。
目標を設定するときに、あなたにとって理想的な顧客とは
どんな顧客であるかを考えてみるべきです。
その理想像は既存客と違っているかもしれませんが、
その違いによく目を向ける必要があります。
なぜ違いがあるのか、その理由を追求し、
理想的な顧客を惹きつけて満足させるには
どのような戦略が必要なのかを
考えなくてはなりません。
ダン・ケネディ
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