前回のメールでは、ヘッドラインの例を挙げました。
もう一度見てみましょう。
＜仮定＞
（ハウス・クリーニングや家政婦派遣のサービスを売り込むため、
持ち家所有者を対象にダイレクトメールを送っている。）
ヘッドラインは、こんな感じです…
「これから一生、掃除機のスイッチを入れずにすみます」
もしくは・・・
「主婦業から引退する方法」
これらヘッドラインは、オファーの本質を表現したものですが、
詳しいことは、何も明かしていません。
オープニングでは、オファーの最大のメリットだけに焦点を当てるのです。
それは、価格の場合もあるでしょう。
無料プレゼントの場合もあるでしょう。
あるいは、強力な保証の場合もあるでしょう。
あなたが提供する集荷、配送などのサービスかもしれません。
先ほどの例では、家政婦派遣会社の信頼性が
最大のメリットかもしれません。
我々には、顧客が信頼性を重視することが分かっています。
なぜならば、見知らぬ人を家に入れるのは、抵抗があるからです。
それでは、次回のメールでは、儲かるオープニングの秘訣2:
「オファーの最大のメリットを強調する」を用いて、
このオープニングを「強調」させてみようと思います。
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