前回お送りしたメールで、私は全ての人に通用する成功の公式
というものがあるのではなく、人それぞれに応じて成功の公式も
多数、存在していることを確認しました。
それは、なぜでしょうか？
なぜならば、成功をつかんだ人々は、実に様々な方法を駆使し、
それらを統括して独自の成功の公式というものを作り上げているからです。
ただ、彼らのような成功者たちにも、ある共通点があるのです。
そして、それこそが、私たちが、試みようとしていることなのです。
私のような記録を取ったり資料を書いたりする人間が
試みようとしているのは、人によって成功の公式は様々であることを
念頭におきながらも、成功するための共通点に焦点を絞っていく上での支援を
提供しようということなのです。
なぜならば、最終的には、あなた自身がつかむ成功の公式は、
私の成功の公式とは微妙に違ってくるからです。
また、あなたの隣にいる人の成功の公式も、
間違いなく、私やあなたの成功の公式とは少し違ってきます。
しかし、この私、あなた、あなたの隣にいる人の
3通りの成功の公式をみてみると、ある共通点が出てくるのです。
その共通点に焦点を合わせていくようにして、
違った点をそれぞれの方法で見つけ出していくことができるでしょう。
したがって、今回からお送りするメールでは、
これらの共通点について説明しましょう。
ダン・ケネディ
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死にかけているラビ（ユダヤ教の聖職者）からのアドバイスとは？
前回のメールで、ダイレクトマーケティングのレッスンを終え、
「成功の公式」について、私の考え方のABCの話を始めたいと述べました。
このことを説明するため、一つ、例え話をしたいと思います。
これは、教育者であり、とても尊敬されている、一人のラビの話です。
年齢を重ね、知恵のあるユダヤ教の聖職者が、死の床についています。
ベッドの周りには、ラビの教えを学ぶ、その年の生徒たちが並んでいます。
おそらく、習慣なのでしょう、ラビは、生徒たちをできの良い順に並ばせました。
最もできの良い生徒が、ラビに一番近い場所に立ち、
離れるにしたがって、できが悪くなります。
そして、一番遠くにはクラスの劣等生、誰からも尊敬されない、
一番できの悪い生徒が立ちました。
ラビは、本当に、死の間際にいましたから、
一番の優等生はかがみこんで、こうたずねました。
「ラビ、あなたが去ってしまう前に、最後にお聞かせ下さい。
一言で言って、人生の意味は何でしょうか？」
この生徒は、本当に、一言で答えてもらいたがっていましたし、
死にかけているラビも、一言で答える他はありませんでした。
だから、ラビは、その生徒を見上げ、かすかな声で、こう言いました。
「人生とは、川のようなものだ。」
一番の優等生は、列の次の生徒に伝えました。
「ラビは、人生とは川のようなものだとおっしゃった。次に伝えてくれ。」
そして、次の生徒も、その次の生徒に言いました。
「人生とは、川のようなものだ。次に伝えて。」
そして、その言葉は、最後に、劣等性のところまで伝わってきました。
誰からも尊敬されない、一番できの悪い生徒のところに。
彼は、自分にその言葉を伝えた生徒を振り返り、こう言いました。
「人生とは川のようなものだって？
どういう意味だろう？
どういう意味か、ラビに聞いてくれ。」
そして、その質問は、先程とは逆の方向に、その列を伝わって行きました。
次々に、こう言って。
「一番端っこの奴が、分からないってさ。
ラビに、人生が川のようなものとは一体どういう意味か、聞いてくれ。」
生徒たちは、一番端の生徒の言葉を伝えました。
そう、彼は、人生が川みたいとは、どういう意味か分からなかったのです。
一番、先頭の生徒まで戻って来て、先頭の優等生は、
死にかけているラビに身をかがめ、こう聞いた。
「人生とは川のようなものだ、とは、一体どういう意味でしょうか？」
するとラビは、目を上げてこう言いました。
「分かった。じゃあ、人生は川のようなものではない。」
この話の問題点は、もちろん、こういうことです。
もし、劣等性が質問をする前に、とても尊敬されているそのラビが息絶えていたら、
その後、十年以上も、国中で、ラビの生徒たちが卒業後、
説教したり話したりする内容は、人生は川のようなものだ、
ということになっていたでしょう。
高い地位の人が、ほんの一瞬のために発した神秘的で謎めいた言葉、
あるいは、一つの馬鹿馬鹿しい、挑発的な質問。
そして、同じように、馬鹿馬鹿しい、挑発的な質問が何度も繰り返されるのです。
実はそうではないものを、時代の英知だと考えてしまうこともありうるのです。
このことのポイントは、私たちが、さまざまな分野で成功した人たちを見て、
また、その人たちに会って話をする機会を持てば気付くのですが、
それら、成功した人たちには、たくさん、たくさん、たくさん、
相違点があるということです。
たった一つ、誰に対しても効果的な、
成功の公式のABCなどというものは存在しません。
ダイエット・ビジネスをしている私の友人が言っていたことですが、
もし、誰に対しても効果的なダイエット法が存在するなら、
それ以外のダイエット法は必要ないはずです。
ところが、今週号のナショナル・エンクワイヤラー誌を開いてみれば、
500かそこらのダイエット法が掲載されています。
もし、一つの方法が、誰に対しても有効ならば、
その１冊のダイエット本以外は必要ないはずで、
誰も、他にダイエット本を書こうと思わないでしょう。
それ以外の解釈が必要なければ、誰も、他に解釈をしようとは思いません。
次回のメールでも、このことについてお話しようと思います。
ダン・ケネディ
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ダイレクトマーケティングを機能させるのに重要なこととは？
前回のメールでは、私は、あなたに、あなた自身の手で、
あなたのビジネスのための
素晴らしいダイレクトマーケティング・キャンペーンを作り上げてもらいたいといいました。
そして、ダイレクトマーケティングを機能させるには、
時間、努力、研究が必要ですし、汗を流すことも必要だということもお話しました。
そのことについて、もう少しお話します。
最近、ラスベガスのテレマーケティング・コンサルタントと
話をする機会がありました。
彼女は、全米の銀行や貯蓄貸付組合の仕事を多く手がけています。
銀行のキャンペーン計画を立てる際に、彼女が最初にすることは、
その地域の全ての競合他行が使った広告やダイレクトメールなどを
全て取り寄せ、目を通すことです。
その上で、競合他行全てに、客のふりをして電話をかけ、
広告のサービスについて問い合わせてみます。
こうやって、競合他行が、どのような電話の対応をするか、チェックするのです。
これこそ、リサーチです。
私は、新しいプロジェクトやキャンペーンに取り掛かる際には、
いつも、サンプルやアイデアが詰まった膨大なファイル、
何十冊もの参考書籍や資料を読み通し、メモを取ってから、
ようやく、仕事を開始します。
私が知っているあるコピーライターは、
一軒一軒訪ねて直接会うか、あるいは、電話で、50人かそれ以上の見込み客に、
自分の考えた売り文句を試してから、最終的なコピーを決めています。
しっかりと努力を払い、
私の話したことを実行すれば、最大の成果を得ることができます。
得られるものは、顧客を増やし、あるいは、
その他の方法で売り上げを伸ばすための、予測しうる手段かもしれません。
あなたはそれを、自らのビジネスのために何度も繰り返し利用し、
ビジネスを拡大させ、さらには、フランチャイズにしたり、
ライセンスを供与したり、あるいは、他の人に売ることもできるのです。
このようなプロセスを通じて、
あなたの会社が得られる市場での優位性は圧倒的です。
なぜならば、おそらく、あなたの競争相手たちは、
同じプロセスを耐えられるだけの、知識も規律も持ち合わせていないでしょうから。
セミナーや講演会などでは、私は、
「ダイレクトマーケティングの天才」として紹介されることがよくあります。
私は、「天才」であることによって、コンサルタント料を稼いでいるのです。
しかし、私は、はっきりと断言します。
「天才」という呼び方は、間違っていると。
私の「天才」は、それがどの程度のものかはともかくとして、
私が述べたのと同じような、リサーチ、研究、調査、観察、
実験を重ねることによってのみ、作り上げられたものなのです。
そして、これは、誰にでも、できるはずのことです。
ただ、この極めて貴重な能力を獲得するために、
それだけの努力を払う人がほとんどいないのです。
ダイレクトマーケティングは、スモール・ビジネスを
ビッグ・ビジネスへと変える道具になり得ます。
不振にあえぐ企業を成功している企業へと、
ささやかな収入を富へと変えることができるのです。
次回のメールでは、話題を変えて、「成功の公式」について
私の考え方のABC（物事の基本原則）を述べたいと思います。
ダン・ケネディ
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最高の宣伝を打つための4つの簡単なアイデアとは？
前回のメールで、私は、
スーパーマーケットが示した勇気について書きました。
彼らが売っている商品を、
何の義務も課さないで、無料プレゼントしたのです。
このことは、次の4つの簡単なアイデアに従うことこそ、
ビジネスの宣伝に最善の方法であることを示す素晴らしい事例です。
その4つのアイデアとは、
#1: 他の人が気にするほど、イメージを気にしないこと。
#2: 話しかけているように、書くこと。
直接、顔を合わせ、一対一で向き合って話しているように。
#3: 堅苦しくしない。親しみやすくする。
#4: 勇気を持つ。
このテーマについて、最後に一言、述べておきたいと思います。
寄せ集めのようなもので急場をしのいだり、
私が送るEメールから、アイデアをそのまま真似したりするのではなくて、
ぜひ、あなた自身の手で、あなたのビジネスのための
素晴らしいダイレクトマーケティング・キャンペーンを作り上げてもらいたいのです。
ダイレクトマーケティングを機能させるには、
時間、努力、研究が必要ですし、汗を流すことも必要です。
この仕事をしている、私の友人は、一つの広告に対し、
少なくとも50種類のヘッドラインを書くことを、自らに課しています。
その中から、最高のものを1つ、選ぶのです。
次回のメールでは、もう少しこのことについてお話しましょう。
ダン・ケネディ
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スーパーマーケットが示した勇気の結果は？
前回のメールで、店の近所に住む5,000世帯を選んで、
このクーポンブックを郵送したことまでお話しました。
それでは、その結果についてお話しましょう。
第1週には、3,000枚以上のクーポンが利用され、
第4週までには、ほぼ4,000枚にのぼりました。
来店した人のほとんどが、来店の際、食料品をそのスーパーで購入しました。
第5週には、クーポンも無く、新聞広告も、ラジオCMも、テレビCMも、
看板広告も何もありませんでしたが、4,000人を越える人が、
そのスーパーマーケットで買い物をしました。
その週だけで、合計50万ドル以上の買い物をしたのです。
したがって、4つの簡単なアイデアに従うことこそ、
ビジネスの宣伝に最善の方法であると主張したいのです。
この4つのアイデアについては、次回のメールでお話しようと思います。
ダン・ケネディ
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勇気のあるスーパーマーケットのお話
前回のメールでは、マーケティングにおいては、
勇気が大切だということをお話ししました。
そして、マレー・ラフェルが、
「でも、サックス・フィフス・アベニューなら、
そんなこと、するでしょうか？」に書いた、
無料ランチをプレゼントすることで、
レストラン業を立ち上げる話を、例としてあげました。
今回は、このアイデアを使った
スーパーマーケットについて、話したいと思います。
新しい場所に新しい店をオープンするにあたって、
牛乳を5,000クオート、バターを5,000ポンド、
桃の缶詰を5,000缶、ナプキンを5,000パック、無料でプレゼントしたのです。
いったい、どうすれば、こんなに気前良くできるのでしょう？
このスーパーマーケットは、クーポンブックを5,000部、印刷しました。
クーポンブックには、それぞれ、クーポンが4枚、入っています。
1枚は、第1週に使える牛乳1クオートの無料プレゼント・クーポン。
1枚は、第2週に使えるバターの無料プレゼント・クーポン、といった具合です。
クーポンを利用するのに、何かを買い物する必要はありません。
何の義務もないのです。
これは、勇気です。
彼らは、店の近所に住む5,000世帯を選んで、このクーポンブックを郵送しました。
その結果については、次回のメールでお話しましょう。
ダン・ケネディ
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勇気が大切だということをお話ししました。
そして、マレー・ラフェルが、
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成功する広告に見られる特徴とは？
今回のメールでは、ビジネスに応用できる、成功する広告に
しばしば見られる特長について、お話ししておきたいと思います。
それは、新規顧客を引き付けるために、広告主が、
何かを無料プレゼントする「勇気」を持っているという点です。
私は、あえて「勇気」と書きました。
なぜならば、ほとんどの経営者は、堅苦しくて、しみったれだから、
客がまた来てくれるかどうか、一か八か掛けてみるということができないのです。
しかし、無料プレゼントのオファーほど、注目を集め、興味を呼び起こし、
あなたの商品やサービスを試してみようという気にさせるものは、
他にありません。
マレー・ラフェルの
「でも、サックス・フィフス・アベニューなら、そんなこと、するでしょうか？」で、
彼は、レストランの例を書いています。
無料ランチをプレゼントすることで、レストラン業を立ち上げる話です。
もちろん、1週間の間に、数千食もの無料ランチを提供することで、
レストランには相当の経済的負担がかかります。
おそらく、4千から5千ドルになるでしょう。
しかし、もし、その無料ランチが本当に美味しくて、
数百人が常連になってくれれば、顧客獲得費用は、
他の広告による方法の多くと比べても、ずっと安上がりなのです。
このアイデアは、どんなビジネスにも応用できます。
ですが、残念ながら、実際に試してみる人は、ほとんどいないでしょう。
「勇気なくして栄光はない」のです。
次回のメールでは、勇気を出して、このアイデアを使った企業について、
そして、その結果がどうだったかを、お話しします。
ダン・ケネディ
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「でも、サックス・フィフス・アベニューなら、そんなこと、するでしょうか？」で、
彼は、レストランの例を書いています。
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ダン・ケネディ
成功している企業家たちの共通点とは？
前回のメールで、私が最近、あることに気付いた、と述べました。
大繁盛している医者の多くに共通する、ある経歴を見つけたのです。
この共通点は、非常に興味深く、かつ、示唆に富むものです。
彼らに共通する経歴を知って、私は考え始めました。
二つの主要な分野 ― 私が個人的に、あるいは、人を介して知っている、
最も優れたダイレクトメールや広告のコピーライターと
最も成功している企業家― について、同じ共通点があるかどうか探したのです。
そして、同じ共通点が存在することを発見しました。
何だか分かるでしょうか？
それは、セールス、販売の経験があることです。
最も一般的なのは、百科事典、鍋、掃除機、保険の訪問販売です。
そのような環境では、人は、何を言えば売れるか、
どんな言い方をすれば売れるかを学ぶのです。
今では、彼らは、訪問販売のセールスマンより、
ずっと権威があり、
洗練された仕事をするようになりましたが、多くの場合、
今でも無意識に、その時代に学んだ能力に頼っているのです。
私や、その他の一流のコピーライターが書いた広告について、
もう一度、見直してみましょう。
その多くが、会話調で書かれていることに気付くでしょう。
まるで書き手が実際に話しかけているように。
まるで、直接、顔を合わせて、
レストランで食事をしながら、売り込みをしているように。
これらの広告は、退屈で、型にはまった、
堅苦しい、三人称の文体ではありません。
通信販売の偉大なプロ、ジョー・カルボは、
この簡単なアイデアを元に、一財産を築きました。
まるで、あなたが見つけた素晴らしいことを、
友達に教えるように、広告を書くこと。
広告らしい広告を書かないこと。
サックスなら、そんなこと、するでしょうか？
多分しないでしょう。
でも、あなたは、そうすべきなのです。
次回のメールで、あなたに、ビジネスに応用できる戦略をひとつ
お話しようと思っています。
ダン・ケネディ
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大繁盛している医者の多くに共通する、ある経歴を見つけたのです。
この共通点は、非常に興味深く、かつ、示唆に富むものです。
彼らに共通する経歴を知って、私は考え始めました。
二つの主要な分野 ― 私が個人的に、あるいは、人を介して知っている、
最も優れたダイレクトメールや広告のコピーライターと
最も成功している企業家― について、同じ共通点があるかどうか探したのです。
そして、同じ共通点が存在することを発見しました。
何だか分かるでしょうか？
それは、セールス、販売の経験があることです。
最も一般的なのは、百科事典、鍋、掃除機、保険の訪問販売です。
そのような環境では、人は、何を言えば売れるか、
どんな言い方をすれば売れるかを学ぶのです。
今では、彼らは、訪問販売のセールスマンより、
ずっと権威があり、
洗練された仕事をするようになりましたが、多くの場合、
今でも無意識に、その時代に学んだ能力に頼っているのです。
私や、その他の一流のコピーライターが書いた広告について、
もう一度、見直してみましょう。
その多くが、会話調で書かれていることに気付くでしょう。
まるで書き手が実際に話しかけているように。
まるで、直接、顔を合わせて、
レストランで食事をしながら、売り込みをしているように。
これらの広告は、退屈で、型にはまった、
堅苦しい、三人称の文体ではありません。
通信販売の偉大なプロ、ジョー・カルボは、
この簡単なアイデアを元に、一財産を築きました。
まるで、あなたが見つけた素晴らしいことを、
友達に教えるように、広告を書くこと。
広告らしい広告を書かないこと。
サックスなら、そんなこと、するでしょうか？
多分しないでしょう。
でも、あなたは、そうすべきなのです。
次回のメールで、あなたに、ビジネスに応用できる戦略をひとつ
お話しようと思っています。
ダン・ケネディ
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「FREEで利益を生み出す45の鉄則」小川忠洋著 FREE戦略の本質とは？
内容紹介
フリー経済の勝者となるために ● 小川忠洋
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今、FREE(フリー)が大流行している。
しかし、すべてが無料になるわけじゃない。
ましてや、無料にすべきだという話でもない。
今までオフラインでも無料というものは存在したけれど、
インターネットでは、オフラインとは比べ物にならないほど、
無料のパワーが活かせるということだ。
YouTube(ユーチューブ)然り、
Twitter然り、
今世間を賑わせているようなサービスがここまで急激に成長できたのも、
便利なサービスを無料で提供したからだ。
Yahoo!やGoogleだって検索エンジンというメインのソフトウェアを無料で提供している。
大きくなっているソフトウェア企業のほとんどがこの戦略で大きくなっている。
そして、この戦略を使えるのはソフトウェア企業だけではない。
人は自分の持っている「価値」を無料で提供してしまったら、
それ以降その「価値」に対してお金をもらえなくなる、と考える。
だから、「価値」を無料で提供することを恐れる。
しかし、真実は逆だ。無料で「価値」を与えれば与えるほど、
もっともっとその「価値」を欲しくなるのが人の心情なのだ。
考えてみればわかる。
元々、他人はあなたの「価値」を理解していないのだ。
あなたの価値を理解していない人は、あなたから何かを欲しいとは思わない。
しかし、あなたの価値を十分に理解している人は、あなたの話に耳を傾ける。
では、難しいのはどこだろう?
最も難しいのは、最初にあなたの「価値」を理解してもらうことだ。
一度あなたの「価値」を理解してもらえれば、
それからは、相手の期待する「価値」を提供すればいいだけだ。
著者について
小川忠洋 おがわ・ただひろ
コピーライターインター
ネットマーケッター
ダイレクト出版株式会社代表取締役社長
株式会社ケネディコンサルティング代表取締役
76年生まれ。
大阪大学物理学部宇宙地球学科卒。大
学卒業後に起業して成功を収めた後、ダイレクトレスポンスマーケティングの世界的権威であるダン・ケネディにビジネスを学び、ダイレクト出版を設立。
「FREE」戦略を駆使し、設立後たった3年で20億円以上の商品やソフトウェアを販売。
現在では、読者累計21万4000人を誇るマーケティングメルマガ『ザ・レスポンス』、
読者累計14万5000人の『デイリーインスピレーション』を毎日発行するほか、
日本における唯一の代理人としてダン・ケネディ氏と提携し、
「世界基準」のマーケティング知識の普及に努めている。
ヤニク・シルバー、マット・フューリーなど世界のマーケッターから一目置かれる存在である。
会員制有料ニュースレター『ザ・レスポンス ゴールド』の会員は今までで1万9000人を超える。
今、日本で最も熱狂的に支持されているマーケッター。
著書に『インターネットマーケティング最強の戦略』『自分を不幸にしない13の習慣』(アスコム)がある。
今流行の「FREE（フリー）」。
しかしなぜ多くの人がフリー戦略を使っても上手くいかないのでしょううか？
想像してみてください・・・・
FREE戦略を使って大量にリストが集まったら？
・一瞬で売上アップができたら？
もしあなたが大量の見込み客と、
今までにない売上アップその両方を望むならこの無料ビデオを確認してください。http://123direct.info/tracking/af/158881/uglNu3RK/
このビデオに登場する小川さんは「FREE戦略」を使い、
たった３年で２０億以上の商品をネット上で販売して来ました。
なぜそんなことが可能になったのでしょうか？
その秘密はこのビデオコースを見れば分かりますhttp://123direct.info/tracking/af/158881/uglNu3RK/
このビデオは小川さんの「FREE本」出版記念ということで無料で提供されています。
近々、有料で販売されることもあるとのことなので今のうちにチェックしておいてください。http://123direct.info/tracking/af/158881/uglNu3RK/
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ダメな広告の共通点とは？
今回は、広告について、じっくり考えていこうと思います。
例として、紳士服店について、考えてみましょう。
イエローページ（職業別電話帳）で、紳士服店の広告を見てみましょう。
雑誌などで、紳士服店の広告を見てみましょう。
新聞に掲載された紳士服店の広告を見てみましょう。
何に気付くでしょうか？
これらの広告が、ほとんど同じだということに気付かないでしょうか？
これらは皆、「右へならえ主義」に感染してしまっているのです。
この病気は、致命的な鈍感さをもたらします。
これらの広告のほとんどは、コピーライターが考えたというより、
レイアウト・アーティストやグラフィック・デザイナーの意向を反映したものです。
しかし、あなたも知っているように、コピーこそが、物を売り込むのです。
このような広告よりも、全く違うタイプの紳士服店の広告を研究すべきです。
紳士服店などの小売店で、
素晴らしい広告、マーケティングをしているのは、ビル・グレーザーです。
ビルは、世界中で最も成功している紳士服店2店のオーナーで、
彼のマーケティング・コース（BGS Marketing）は、非常に素晴らしいコースです。
彼の広告は、多くの小売店の広告とは、全く違っています。
一番の違いは、彼の広告は、売り上げにつながるということです。
ところで、少しだけ、脱線させてもらいます。
私は、最近、あることに気付きました。
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従来型のビジネスで非常に簡単で安上がりな戦略とは？
マーケティングについて、私が、
次のように定義したのをおぼえているでしょうか？
適切なメッセージを、適切な人に、適切なプレゼンテーションで届けることだと。
このことを実行する上で、ダイレクトマーケティングに勝る手段はありません。
従来型のビジネス ― レストラン、小売店、ガソリンスタンドなど
― の場合、ダイレクトマーケティングを行うことで、
30日以内に、簡単かつ安価に、売上を増加できるでしょう。
私はこのことを確信しています。
ですから、そのようなビジネスに利用できる、
非常に簡単で、安上がりな戦略を、お教えしようと思います。
少し労力はかかりますが、非常に安上がりで、かつ、非常に効果的です。
この方法は、自分が知っている人が、ひいきにしている店なら、
信用してもらえるだろう、という単純な考え方に基づくものです。
１．あなたのお得意様全員の名前と自宅住所が載ったリストを用意する。
２．顧客の住所から、そのお隣やお向かいに住んでいる人を調べる。
３．お得意様の隣人の名前、住所が載った見込み客リストを作る。
４．これら見込み客全員に送る、セールスレターの書式を作る。
そこには、あなたのお得意様の名前が入るものとします。
例えば、こんな手紙です。
「ジョーンズご夫妻へ、
あなたのお隣のハーブ・グラチチュード、
バーバラ・グラチチュードのご夫妻が、
当店をひいきにするようになって１年以上になることを、ご存知でしょうか？
それで、ふと思ったのですが、グラチチュードご夫妻が当店で
お求めになるのと同様の（ここに、あなたの店のサービスや商品を挿入）を、
あなた方も探しているのではないでしょうか。
そこで、あなた方の名前の入った特別クーポン券を6枚同封しました。
これは、あなた方だけが、利用できるものです。」
この戦略が、ビジネスにつながることは間違いありません。
強力なオファーさえ提示できれば、4通のダイレクトメールに対して、
少なくとも1人が、あなたの店の顧客になるでしょう。
既存顧客1人に対して、4人の隣人が存在します。
両隣と、お向かいが2軒です。
つまり、このアイデアだけで、顧客の数を倍に増やせるのです。
上の戦略は、取引を増やす上で、ダイレクトマーケティングが
いかにパワフルかを示す一例です。
この戦略は、非常に労力を必要とする方法かもしれません。
なぜなら、「２．顧客の住所から、そのお隣やお向かいに住んでいる人を調べる。」
を実践することが、非常に労力を取られてしまうからです。
ですが、実践が不可能なわけではありませんし、
隣、お向かいにポスティングすることで補完することもできます。
また、この戦略の派生をいくつか考えることもできるでしょう。
ところで、広告について忘れてはならないことがあります。
次回のメールでそのことについて説明しましょう。
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忘れてはならない「エモーショナル・ロジック＆セリング」とは？
今回は、ダイレクトメールを作る際に、忘れてはならないことを
もうひとつ、お話しようと思います。
それは、「エモーショナル・ロジック＆セリング（感情による論理、販売）」
と呼ばれています。
あなたのオファーが何かは、関係ありません。
ほとんどの場合、人にレスポンスさせるには、
例えば、喜怒哀楽、プライド、愛、恐れ、罪の意識などによって、
彼らがレスポンスするよう上手く動機付けしてやれば良いのです。
レスポンスや購入の意思決定を左右するのは、感情的要因です。
さらに、ほとんどの人は、自らの購入を、自分に対して、
あるいは他の人に対して正当化するのに、
論理、事実、数字、統計を必要とします。
コピーを書く時には、読み手の感情に訴えると共に、
論理的な説得力も持たせる必要があるのです。
従来型のビジネス ― レストラン、小売店、ガソリンスタンドなど
― の場合、ダイレクトマーケティングを活用することで、
30日以内に、簡単かつ安価に、売上を増加できるでしょう。
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■無料（FREE）戦略の詳細をお知らせします
最近、いろいろなところで
FREEという言葉が流行っています。
もしかしたらあなたも、クリス・アンダーソンの
「FREE（無料からお金を生み出す新戦略）」という
本を読んだかもしれませんね。
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FREEを使ってお金を生み出すにはいったい
どうしたら良いのでしょうか？
もしあなたが大企業にしかできない事例ではなく
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FREE戦略を駆使してたった３年で２０億円以上の
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今回のビデオでは、以下のレッスンが公開されています。
Lesson#1 フリー戦略の実態
Lesson#2 フリーのマインドセット
Lesson#3 フリーが当たらない心理
Lesson#4 フリーの効果を倍増させる方法
Lesson#5 GREEに学ぶフリー戦略の秘訣
これらが全て無料です。
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なのでいつ公開がストップされるか分かりません。
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ダイレクトメールで見込み客にレスポンスさせる秘訣
これまでメールでは、成功するダイレクトメールの
ストラクチャー（構成）について話をしてきました。
さらに、オープニング（冒頭部）と、
販売につながるコピー（文章部）について、述べてきました。
ダイレクトメールのストラクチャーで、最後に残った項目が、
クローズ（結びの句）です。
あるいは、多くのマーケターの呼び方に従えば、
「コール・ツー・アクション（行動の呼びかけ）」です。
ここで、最も重要なことは、レスポンスしやすくすることです。
あなたが、何かをしてもらいたいと思う人たちに対して、
できるだけ、それを、しやすいようにしてあげるのです。
もし、クーポンを持って来店してもらいたいのなら、そう伝え、
さらに、あなたのお店がどこにあるのかも教えてあげるのです。
地図を示して、行き方を指示し、お店の営業時間も教えます。
電話をかけてもらいたいのなら、
何時から何時まで電話を受け付けていて、
誰と話せば良いかを伝えます。
用紙に記入してもらいたいのなら、できるだけ分かりやすく、
ユーザーフレンドリー（使う人にとって親切な）ものにします。
ダイレクトメールを作る際には、
このストラクチャーを学び、それを順守することが重要です。
最後にもう一つ、ダイレクトメールを作る際に、
忘れてはならないことがあります。
そのことについては、次回のメールでお話しようと思います。
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【無料公開】ライバル不在の独占市場を手に入れる戦略とは
”ビジネス界のカリスマを
１００人育成し日本の経済を変える”
そんな、野望を持った
人物がいます。
その人物とは
マーケティングコンサルタント
の濱田昇さん。
濱田さんは、これまで４３業種の
クライアントさんの業績を伸ばしてきた
実力派コンサルタントです。
その濱田さんが
”マーケティングで日本の経済を変える”
プロジェクトを開始しました。
そして、その実現のために
今まで濱田さんが実践してきた
”極秘メソッド”をなんと無料で公開する
というのです。
”日本の経済を変えるなんて大げさな…”
そう思うかもしれませんが、
濱田さんからの手紙を読めば、
その本気度が伝わると思います。
以下、濱田さんからのメッセージです。
※小資本からライバル不在の【独占市場】を
手に入れる秘密のマーケティング戦略を無料公開
>> http://123direct.info/tracking/af/163268/kAvu7hBL/
こんにちは、濱田昇です。
私はこれまでコンサルタントとして、
合計４３業種のクライアントさんとともに
様々な業績アップ事例を勝ち取ってきました。
それらの事例の中には、
＃全くのゼロからビジネスを立ち上げ、
数ヶ月で１億円の売り上げを突破した事例、
＃わずか数ヶ月～１年程度で業界トップクラスの
ライバルと肩を並べるほどの結果を手にした事例、
などなど驚くべき内容が数多くあります。
※詳しくは以下の手紙をご覧ください。
>> http://123direct.info/tracking/af/163268/kAvu7hBL/
そして、こうした成功事例を生み出す中で
ゼロから、あるいは小資本からライバル不在の
「独占市場」を手に入れるための具体的な
方法論をまとめ上げることに成功しました。
それが今回、あなたに無料で公開する
“独占市場構築マーケティング”です。
実を言うと、このノウハウはこれまで
５０～１５０万円という超高額セミナーの
参加者だけに伝授してきた極秘メソッドであり、
その圧倒的効果ゆえ門外不出の
機密情報として扱ってきたものです。
そのノウハウ実践者から寄せられた
成功事例の一部をご紹介すると...
＃昨年の受注実績がわずか１０棟だった
中小建築会社が１年後に８２棟の受注に成功
＃発売３週間で３万部突破のベストセラー作家誕生
＃英語発音教室、ホームページの反応５倍
その結果、３ヶ月で生徒数を２倍にアップ
＃不登校児童専門のセラピスト、某女性週刊誌に
特集記事掲載され、全国から申し込みが殺到
＃大阪の学習塾、広告費ほぼゼロ、生徒や父兄からの
口コミだけで教室が常に満員御礼
＃家庭教師派遣業、２冊の商業出版に成功。
カリスマ家庭教師として雑誌などの全国メディアで紹介
＃ネット家電ショップが楽天出店後
わずか4ヶ月で月商800万円を突破
＃シロアリ工事会社、DIY商品のネット通販で
過去最高の月商650万円を突破
＃英語学習教材会社、過去最高の月商500万円突破
＃夫婦問題解決カウンセラー、商品価格を
１．５倍にしたにも関わらず成約率が２倍に
＃メルマガもブログも持ってなかった子育て主婦が
わずか２０日間で教材の売上1600万円を突破
＃さらに参加費35万円の高額サービスの販売では
約１週間でソールドアウト
＃ホームページ制作会社Ａ、高額サービス＆
ビジネスモデルの変更により広告費ゼロで売上３倍
＃ホームページ製作会社Ｂ、過去最高の受注獲得。
さらに１件当たりの受注単価は２倍以上にアップ
＃税理士業、セミナー講師料、相談料ともにアップ！
さらに相続問題のサービスは単価６倍で成約100%
etc…
私の元にはこのような成功事例が
ほぼ毎日のように寄せられているのです。
とは言え、なぜそれだけ効果のある
ノウハウを無料で公開するのか？
その理由ついては、あなたにとっても
そして、私にとっても大事なことなので、
詳しく説明させて下さい。
実は、私は今後３年以内に
「ビジネス界のカリスマを１００人育成する」
という自分自身のミッションを実現させ、
それを書籍化したいと考えています。
断っておきますが、もちろん、
ここで言うカリスマというのは、
月商1000万円とか2000万円といった
小さなレベルではなく、
業界地図そのものをひっくり返すほどの
革新的なビジネスを立ち上げる起業家、
のことを指しています。
しかし、この数字を実現するには
物理的な問題がひとつあります。
というのも、当然のことですが
私の体はひとつしかないからです。
編み出したノウハウを門外不出にしたまま、
この目標を３年以内に実現するのは
物理的に「不可能」な話です。
そこで、考えた末に思い切って
小資本で独占市場を手に入れ、
利益を最大化するこの極意をあなたに
無料でお渡しようと決めたのです。
ただし、あくまで今回の無料公開は
カリスマを100人育成するという
ミッションを実現するために行うものです。
したがって、そのミッションが
実現した時点で無料公開は終了します。
ですから、
もし、あなたがビジネス界の
カリスマになる覚悟があるなら、
の条件付きですが...
下記の手紙に用意した「独占市場」を
手に入れる極意を今すぐ無料でお受け取り下さい。
では、下記のページで再びあなたと
お会いできることを願っています。
>> http://123direct.info/tracking/af/163268/kAvu7hBL/
１００人育成し日本の経済を変える”
そんな、野望を持った
人物がいます。
その人物とは
マーケティングコンサルタント
の濱田昇さん。
濱田さんは、これまで４３業種の
クライアントさんの業績を伸ばしてきた
実力派コンサルタントです。
その濱田さんが
”マーケティングで日本の経済を変える”
プロジェクトを開始しました。
そして、その実現のために
今まで濱田さんが実践してきた
”極秘メソッド”をなんと無料で公開する
というのです。
”日本の経済を変えるなんて大げさな…”
そう思うかもしれませんが、
濱田さんからの手紙を読めば、
その本気度が伝わると思います。
以下、濱田さんからのメッセージです。
※小資本からライバル不在の【独占市場】を
手に入れる秘密のマーケティング戦略を無料公開
>> http://123direct.info/tracking/af/163268/kAvu7hBL/
こんにちは、濱田昇です。
私はこれまでコンサルタントとして、
合計４３業種のクライアントさんとともに
様々な業績アップ事例を勝ち取ってきました。
それらの事例の中には、
＃全くのゼロからビジネスを立ち上げ、
数ヶ月で１億円の売り上げを突破した事例、
＃わずか数ヶ月～１年程度で業界トップクラスの
ライバルと肩を並べるほどの結果を手にした事例、
などなど驚くべき内容が数多くあります。
※詳しくは以下の手紙をご覧ください。
>> http://123direct.info/tracking/af/163268/kAvu7hBL/
そして、こうした成功事例を生み出す中で
ゼロから、あるいは小資本からライバル不在の
「独占市場」を手に入れるための具体的な
方法論をまとめ上げることに成功しました。
それが今回、あなたに無料で公開する
“独占市場構築マーケティング”です。
実を言うと、このノウハウはこれまで
５０～１５０万円という超高額セミナーの
参加者だけに伝授してきた極秘メソッドであり、
その圧倒的効果ゆえ門外不出の
機密情報として扱ってきたものです。
そのノウハウ実践者から寄せられた
成功事例の一部をご紹介すると...
＃昨年の受注実績がわずか１０棟だった
中小建築会社が１年後に８２棟の受注に成功
＃発売３週間で３万部突破のベストセラー作家誕生
＃英語発音教室、ホームページの反応５倍
その結果、３ヶ月で生徒数を２倍にアップ
＃不登校児童専門のセラピスト、某女性週刊誌に
特集記事掲載され、全国から申し込みが殺到
＃大阪の学習塾、広告費ほぼゼロ、生徒や父兄からの
口コミだけで教室が常に満員御礼
＃家庭教師派遣業、２冊の商業出版に成功。
カリスマ家庭教師として雑誌などの全国メディアで紹介
＃ネット家電ショップが楽天出店後
わずか4ヶ月で月商800万円を突破
＃シロアリ工事会社、DIY商品のネット通販で
過去最高の月商650万円を突破
＃英語学習教材会社、過去最高の月商500万円突破
＃夫婦問題解決カウンセラー、商品価格を
１．５倍にしたにも関わらず成約率が２倍に
＃メルマガもブログも持ってなかった子育て主婦が
わずか２０日間で教材の売上1600万円を突破
＃さらに参加費35万円の高額サービスの販売では
約１週間でソールドアウト
＃ホームページ制作会社Ａ、高額サービス＆
ビジネスモデルの変更により広告費ゼロで売上３倍
＃ホームページ製作会社Ｂ、過去最高の受注獲得。
さらに１件当たりの受注単価は２倍以上にアップ
＃税理士業、セミナー講師料、相談料ともにアップ！
さらに相続問題のサービスは単価６倍で成約100%
etc…
私の元にはこのような成功事例が
ほぼ毎日のように寄せられているのです。
とは言え、なぜそれだけ効果のある
ノウハウを無料で公開するのか？
その理由ついては、あなたにとっても
そして、私にとっても大事なことなので、
詳しく説明させて下さい。
実は、私は今後３年以内に
「ビジネス界のカリスマを１００人育成する」
という自分自身のミッションを実現させ、
それを書籍化したいと考えています。
断っておきますが、もちろん、
ここで言うカリスマというのは、
月商1000万円とか2000万円といった
小さなレベルではなく、
業界地図そのものをひっくり返すほどの
革新的なビジネスを立ち上げる起業家、
のことを指しています。
しかし、この数字を実現するには
物理的な問題がひとつあります。
というのも、当然のことですが
私の体はひとつしかないからです。
編み出したノウハウを門外不出にしたまま、
この目標を３年以内に実現するのは
物理的に「不可能」な話です。
そこで、考えた末に思い切って
小資本で独占市場を手に入れ、
利益を最大化するこの極意をあなたに
無料でお渡しようと決めたのです。
ただし、あくまで今回の無料公開は
カリスマを100人育成するという
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「グラフィックの充実」の第3の要素とは？
前回までのメールで、「グラフィックの充実」についてお話してきました。
今回は、「グラフィックの充実」の第3の要素についてお話します。
その第3の要素は、制作関係者、アーティストや印刷業者の協力です。
これは難しい問題で、そのための準備が必要です。
彼らの意識は、仕事を取ることに向いており、出来上がった広告が、
どれだけ商品を売ろうが、あるいは、どれだけレスポンスを得ようが、
あまり関係ありません。
したがって、彼らは、あなたを急がせ、あなたと口論し、
あなたが、細かな修正を加えたいと思ったら、抵抗します。
彼らの言いなりになったり、彼らの脅しに屈したり、
彼らに流されることがあってはならないのです。
一つの文章を斜体にするかどうかで、
レスポンス率が1%も違ってくることもあるのです。
次回のメールでは、ダイレクトメールのストラクチャー（構成）における
最後の項目、「行動の呼びかけ」について話したいと思います。
これは、効果のあるダイレクトメールを作る上で、最も重要な部分です！
ダン・ケネディ
ダン・ケネディ「富を引き寄せ裕福になるための１０の方法」【無料】
マーケティングの神様、ダン・ケネディの知識をお届けします【無料】
【今なら最大３０％ＯＦＦ】多くの政治家、経営者、投資家愛読の『ニューズウィーク日本版』
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あなたのコピーを魅力的なものにする重要なステップとは？
今回は、ダブル・リーダーシップ・パスのほかに、
もうひとつ重要なステップについて紹介します。
あなたのコピーを読みやすくし、読み手の関心を繋ぎ止めるのに、
もう一つ、重要なステップは・・・
私が、「グラフィックの充実」と呼ぶものです。
これは、つぎのようなもので実現できます。
写真
キャプション
フォントのサイズを変える
キーワードやキーフレーズを斜体にする
キーワードやキーフレーズを太字にする
余白部分に、手書き風文字のメモ
四角や丸の囲み
段落の背景部分に影を付ける
創造力やコスト、一緒に仕事をしている制作関係者がどれだけ
協力的かということを除けば、可能性は無限です。
創造力をアップする一番の方法は、できるだけ多くのジャンクメールを手に入れ、
さまざまなテクニックを研究して、気に入ったアイデアは
ファイルにまとめておくことです。
また、印刷業者にたずねて、さまざまなテクニックを用いた場合の
コストについても、調べておいたほうが良いでしょう。
2色刷りにしたら、いくら高くなるのか？
色付きの紙にしたら？
裏面も印刷したら？
影を付けたら？
あなたのビジネスが小規模なもので、ダイレクトメールの数も多くないなら、
手作業でやることも考えられます。
例えば、1,000通のダイレクトメールを送るだけなら、
1日50通ずつとしても、20日で全部、送ってしまえます。
この程度の数なら、黄色の蛍光マーカーで文章の一部を手書きで
ハイライトするという方法で、2色刷りと同じ効果を得ることができます。
次回のメールでは、コピーを読みやすくし、読み手の関心を繋ぎ止めるための
「グラフィックの充実」の第3の要素についてお話しようと思います。
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また、印刷業者にたずねて、さまざまなテクニックを用いた場合の
コストについても、調べておいたほうが良いでしょう。
2色刷りにしたら、いくら高くなるのか？
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「ダブル・リーダーシップ・パス」でレターを魅力的にするには？
今回のメールでは、衝動的な買い手と分析的な買い手の2つの
異なるタイプの人たちと関係を築くための2つの異なる経路、
つまり、「ダブル・リーダーシップ・パス」についてお話しましょう。
経路#1では、ヘッドライン、サブヘッド、写真キャプション、
コピーの中の太字で強調した部分だけで、
あなたの提案を売り込まなければなりません。
経路#2でも、経路#1と同じことを行ないますが、
読み手の目印となる強調部分の間に、詳しい説明をはさみ込むのです。
アマチュアのコピーライターが作るセールスレターは、
どちらか一方の読み手に対する経路しか持たないことが少なくありません。
これは、彼らが犯しがちな間違いです。
彼らは、自分に似た人をターゲットにしてしまうのです。
ダブル・リーダーシップ・パスを用いることで、
あなたのセールスレターは、ぐんと魅力的なものになります。
次回のメールでは、もうひとつ重要なステップを紹介しましょう。
ダン・ケネディ
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異なるタイプの人たちと関係を築くための2つの異なる経路、
つまり、「ダブル・リーダーシップ・パス」についてお話しましょう。
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■完全無料！競合すらないアナタだけの「独占市場」を手に入れる秘策
わずか３０日間でライバルと競合すらしない
自分だけの「独占市場」を手に入れる、
そんなマーケティングの極意を
公開したマニュアルを無料でゲット出来ます。
>> http://123direct.info/tracking/af/163268/kAvu7hBL/
このマニュアルを公開しているのは
マーケティングコンサルタントの濱田昇さん。
濱田さんがこれまでコンサルタントとして
活動してきた中には、
全くのゼロから数ヶ月で１億円以上の
売上を突破した成功事例や、
わずか１ヶ月足らずで業界トップクラスの
売上を手にした成功事例など、
驚くべき成功事例が数多くあります。
こうした事例を手に入れてきた経験から
遂に小資本から爆発的な成功を手に入れ、
さらには、
ライバルとの競合すらない独占市場を手に入れる
マーケティングメソッドを構築されたというのです。
それが下記のページで公開されている
“独占市場構築マーケティング”です。
>> http://123direct.info/tracking/af/163268/kAvu7hBL/
このノウハウはこれまで５０～１５０万円という
超高額セミナーの参加者だけに伝えられてきた
門外不出のノウハウだたのですが、
今回、ある理由のため、"期間限定"で
そのノウハウをすべて無料公開するというのです。
参考までに、すでにこの極秘メソッドを
実践している方々の成功事例の一部を紹介すると...
＃住宅販売会社がなんと3ヶ月で前年度の受注棟数達成！
住宅業界の上場基準「年間100棟」が現実的に…
＃英語発音教室、ホームページの反応５倍！
さらに15万円以上する高額教室も満員御礼！！
＃不登校児童専門のセラピスト、某女性週刊誌に
特集記事掲載され、全国から申し込みが殺到
＃大阪の学習塾、広告費ほぼゼロ、生徒や父兄からの
口コミだけで教室が常に満員御礼！
＃家庭教師派遣業、２冊の商業出版に成功。
カリスマ家庭教師として雑誌などの全国メディアで紹介！
＃家電販売店の売上３倍アップ！成約率は80%以上をマーク。
一人当たりの顧客単価は40万円を軽く突破！
＃シロアリ駆除会社、DIYキットのネット通販で１ヶ月650万円を突破！
＃英語学習教材会社、過去最高の月商350万円を突破！
＃夫婦問題解決カウンセラー、商品価格を
１．５倍にしたにも関わらず成約率が２倍に！
＃メルマガもブログも持ってなかった子育て主婦が
わずか２０日間で教材の売上1600万円を突破！
?ホームページ制作会社Ａ、広告費の持ち出しゼロで売上３倍！
現在、さらに現在ビジネス展開へ
＃売上が伸び悩んでいたホームページ製作会社Ｂ、過去最高の受注獲得。
さらに１件当たりの受注単価は２倍以上にアップ！
＃飲食店コンサルタントとして日本一の分野を開拓。
３冊を超える商業出版に成功。全国からセミナー講師として引っ張りダコ
＃税理士業、セミナー講師料、相談料ともにアップ！
しかも相続問題のサービスは単価６倍で成約100%で受注に成功！
etc…
もし、あなたも短期間で劇的な業績アップを
実現したいなら、今すぐ下記のページにアクセスして
濱田さんのマニュアルを無料で手に入れてみて下さい。
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成功するセールスレターの裏技 「ダブル・リーダーシップ・パス」とは？
ダイレクトメールのコピーについて、そして、
コピーの役割（すなわち、物を売ること！）について話をしてきました。
前回のメールで、私は、コピーを読みやすくし、
読む人が、途中で止めてしまわないようにするための
ちょっとした裏技があるとお話しました。
また、どんなに短いコピーでも、ちゃんと読まずに読み飛ばしてしまう人にも、
しっかりと物を売りつける裏技もありますと。
この裏技は、「ダブル・リーダーシップ・パス」
（2タイプの読み手に対する経路）と呼ばれています。
これは、顧客の行動には両極端があるという考え方に基づくものです。
すなわち、衝動的な買い手と、分析的な買い手です。
衝動的な買い手は、せっかちです。
決断が早いですし、何かをじっくり読むこともめったにありません。
飛ばし読みするのです。
ほとんどの場合、彼が読むのは、
ヘッドライン（見出し）、
サブヘッド（小見出し）、
写真のキャプションに限られます。
衝動的な買い手に対して、分析的な買い手は、ゆっくり決断します。
決断する前に、たくさんの情報を得たいと思い、資料もたくさん読みます。
以上のこれら2つの異なるタイプの人たちと関係を築くには、
2つの異なる経路をたどる必要があります。
次回のメールでは、その2つの異なる経路についてお話しようと思います。
ダン・ケネディ
ダン・ケネディ「富を引き寄せ裕福になるための１０の方法」【無料】
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ダイレクトメールのオープニングの後にすべきこととは？
今回のメールでは、オープニングの後についてお話します。
まず、オープニングによって、あなたの前提を確立し、
読み手が読み始めるよう、興味を抱かせたら、
今度は、コピーであなたの提案を売り込まなければならないのです。
間違ってはいけません。
コピーこそが、物を売るのです。
多くのアマチュアが、そして、多くの怠け者のプロが、
コピーを短くして、「余白」をたっぷりと取ったほうが良いと主張しています。
顧客が、どこまでコピーを読んでくれるか、心配しているのです。
いったん興味を持った人は、興味深いオファーについて書かれたことなら、
それが興味を引き続ける限り、読み続けてくれます。
長すぎるコピーなどというものは存在しません。
つまらないコピーは存在します。
難しくて読めないコピーも存在します。
間違った人たちに語りかけるコピーも存在します。
しかし、長すぎるコピーは無いのです。
コピーを読みやすくし、読み手が
途中で止めてしまわないようにするには、ちょっとした裏技があります。
また、コピーの長さにかかわらず、ちゃんと読まずに飛ばし読みしてしまう人にも、
しっかりと物を売りつける裏技もあるのです。
次回のメールでは、この裏技についてお教えしましょう。
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季節と関係付けることで、レスポンスを上げた実例
「第4の要素：季節行事・季節性と結びつける」を
実際に例を挙げて、考えてみましょう。
今回も、ハウス・クリーニングと家政婦派遣サービスを例に取ります。
すると、たちどころに2つ、
季節と結び付けられそうなチャンスを思いつくことができます。
春とクリスマスです。
例えばこういうことです。
「私たちは春の大掃除を半額で提供します。
そして、さらに、驚くほど安い費用で
主婦業から永遠に引退できる方法をお教えします。」
あるいは、こういうのはどうでしょう。
「春の大掃除の季節です。
ですが、あなたは忙しすぎて、掃除には手が回らないでしょう。
私たちは、あなたが主婦業をしばらく休業でき、
もしかしたら、その後も永遠に引退できる方法をお教えします。」
もちろん、10月にも同じやり方が可能です。
感謝祭やクリスマス前に、
家をきれいにしておきたいというニーズに訴えるのです。
あなたのビジネスでは、どのようなアプローチができるでしょうか？
おそらく、たくさんの季節行事を結びつけることができるでしょう。
そして、その都度、季節を利用していくことができるのです。
次回のメールでは、オープニングの後についてお話しましょう。
ダン・ケネディ
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考慮すべき第4の要素とは？
私のお気に入りのテーマであるダイレクトメール、
特にオープニングに重要な3大要素について、お話ししてきました。
さて、今回は、考慮すべき第4の要素について、お教えしましょう。
それは、それが適切なときには、
何らかの季節行事、季節性と関係付けることです。
人々は、季節行事を極めて強く意識しており、
何らかの季節行事と論理的な結び付きを持つオファーに対しては、
レスポンスが高いのです。
この第4の要素について、くわしくお話する前に、
あなたのビジネスで、どのような季節行事、季節性が結び付けられそうか、
季節行事を挙げてみて、じっくりと考えてみてください。
次回のメールでは、このことについて例を挙げて説明します。
それまで、自分のビジネスでのケースについて、
アイデアをたっぷりとためておいてください。
ダン・ケネディ
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特にオープニングに重要な3大要素について、お話ししてきました。
さて、今回は、考慮すべき第4の要素について、お教えしましょう。
それは、それが適切なときには、
何らかの季節行事、季節性と関係付けることです。
人々は、季節行事を極めて強く意識しており、
何らかの季節行事と論理的な結び付きを持つオファーに対しては、
レスポンスが高いのです。
この第4の要素について、くわしくお話する前に、
あなたのビジネスで、どのような季節行事、季節性が結び付けられそうか、
季節行事を挙げてみて、じっくりと考えてみてください。
次回のメールでは、このことについて例を挙げて説明します。
それまで、自分のビジネスでのケースについて、
アイデアをたっぷりとためておいてください。
ダン・ケネディ
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儲かるオープニングの秘訣2
今回のメールでは、儲かるオープニングの秘訣2:
「オファーの最大のメリットを強調する」を用いて、
オープニングを「強調」させてみようと思います。
前回までで、考えたオープニングを、さらに「強調」させると、こうなります。
「これから一生、掃除機のスイッチを入れずにすみます」
そして、こう続けるのです…
私たちは、6,218人以上の女性たちに、主婦業から引退する方法を教えてきました。
儲かるオープニングに必要なことの3つ目は、
「読み手にターゲットを定める」ことです。
これはどういうことかと言うと、あなたが、
読み手について何かを知っていると、読み手に知らせるのです。
あなたたちが何者か、自分は知っている、と。
このことで、読み手に、あなたの語る言葉が、
読む価値のあるものだと思わせることができます。
例えば、ダイレクトメールを送る対象として、
仕事をしている女性のリストを手に入れたとしましょう。
この場合には、先ほどのオープニングにさらに手を加え、次のようにします。
「キャリアウーマンと主婦業の両立…これから一生、掃除機のスイッチを入れずにすみます」
私たちは6,218人以上の女性たちに、主婦業から引退する方法を教えてきました！！
もし、オープニングで、上の3つを全てできたら、完璧です。
しかし、それが無理でも、少なくとも1つのことは、
果たさなければならないのです。
実は、オープニングには、もう一つ、考慮すべき第4の要素があります。
これについては、次回のメールでお話しましょう。
ダン・ケネディ
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儲かるオープニングの秘訣
前回のメールでは、ヘッドラインの例を挙げました。
もう一度見てみましょう。
＜仮定＞
（ハウス・クリーニングや家政婦派遣のサービスを売り込むため、
持ち家所有者を対象にダイレクトメールを送っている。）
ヘッドラインは、こんな感じです…
「これから一生、掃除機のスイッチを入れずにすみます」
もしくは・・・
「主婦業から引退する方法」
これらヘッドラインは、オファーの本質を表現したものですが、
詳しいことは、何も明かしていません。
オープニングでは、オファーの最大のメリットだけに焦点を当てるのです。
それは、価格の場合もあるでしょう。
無料プレゼントの場合もあるでしょう。
あるいは、強力な保証の場合もあるでしょう。
あなたが提供する集荷、配送などのサービスかもしれません。
先ほどの例では、家政婦派遣会社の信頼性が
最大のメリットかもしれません。
我々には、顧客が信頼性を重視することが分かっています。
なぜならば、見知らぬ人を家に入れるのは、抵抗があるからです。
それでは、次回のメールでは、儲かるオープニングの秘訣2:
「オファーの最大のメリットを強調する」を用いて、
このオープニングを「強調」させてみようと思います。
ダン・ケネディ
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素晴らしいオープニングの秘訣
前回のメールでは、ダイレクトメールのオープニングで
しなければならないことを3つ、紹介しました。
復習してみましょう。
あなたは、これら3つを果たさなければなりません。
1: 短い言葉で、オファーを伝える
2: オファーの最大のメリットを強調する
3: 読み手にターゲットを定める
私が何を言おうとしているのか、もう少し詳しく、説明させてください。
「短い言葉で、オファーを伝える」オープニングというのは、やっかいです。
オファーについて、もっと知りたいと思わせるように、
伝えなければならないからです。
「もう分かった。これ以上、読まなくてもいい」と思わせてはならないのです。
例をあげましょう。
ハウス・クリーニングや家政婦派遣のサービスを売り込むため、
持ち家所有者を対象にダイレクトメールを送っていると仮定しましょう。
ヘッドラインは、こんな感じです…
「これから一生、掃除機のスイッチを入れずにすみます」
あるいは、こんなヘッドラインはどうだろうか？
「主婦業から引退する方法」
あなたが、持ち家所有者だとして、
これらのヘッドラインを読んだとき、どう感じますか？
次回のメールでは、これらのヘッドラインについての解説と
さらにくわしい内容についてお話しようと思います。
ダン・ケネディ
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ダイレクトメール作成の秘訣中の秘訣とは？
それぞれのダイレクトメール
― 手紙、小冊子、レスポンス・デバイス（注文用紙など） ― に、
あるストラクチャーがあるとして、その同じストラクチャーが、
それら3つ全てに、当てはまるものでなければなりません。
それどころか、同じストラクチャーを用いるだけでなく、
それら3つ全てで、セールス・ストーリー全体を繰り返すべきです。
もちろん一語一句まで繰り返す必要はありません。
しかし、手紙を読めば、小冊子を読まなくても注文ができるように、
あるいは、小冊子を読めば、手紙を読まなくても注文でき、
さらには、注文用紙だけ見れば、手紙も小冊子も読まなくても、
注文できるようになっていなければならないのです。
このことは、事情に通じた人だけが知っている
ダイレクトメール作成の秘訣中の秘訣です。
このことを軽視してはなりません。
顧客の行動をコントロールすることはできません。
顧客が取るかもしれないさまざまな行動に、
できる限り備えておくことしかできないのです。
このストラクチャーは、オープニング（冒頭部）から始まります。
このオープニングは、ヘッドラインかもしれませんし、
手紙の最初の1～2行かもしれません。
そのオープニングが何であれ、次の3つの内、
少なくとも1つのことは果たさなければなりません。
1: 短い言葉で、オファーを伝える
2: オファーの最大のメリットを強調する
3: 読み手にターゲットを定める
次回のメールでは、ダイレクトメールのオープニングの、
これら3つの側面について、さらに詳しく説明しましょう。
ダン・ケネディ
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もちろん一語一句まで繰り返す必要はありません。
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「１日を４０時間に増やす 億万長者の時間の使い方」
「人生を愛する者よ。時間を浪費してはならない。
人生は、時間でできているのだから。」
・・・と、ベンジャミン・フランクリンは言いました。
あなたが今、どんな人生を歩んでいるのかは、
あなたが今までに、どのように時間を使ってきたか、で決まります。
それと同じように、あなたの将来の人生は、
あなたがこれから、どのように時間を使うか、で決まります。
もしあなたが、
・もっと多くを達成して収入を増やしたい・・・
・朝から忙しく、気づけば１日が終わっている・・・
・やりたい仕事がなかなかできない・・・
・生産性を高め、労働時間を減らしたい・・・
・遊びや趣味や家族との時間を確保しつつ、仕事もばっちりやりたい！
・・・と思うなら、このページで紹介されている、
「１日を４０時間に増やす 億万長者の時間の使い方」
を読んでみるのがオススメです。
「１日を４０時間に増やす 億万長者の時間の使い方」
この億万長者の名は、ダン・ケネディ。
ダイレクトレスポンス業界では知らない人はいない、
指導者的な存在です。
彼は、、、
・朝から晩までびっしり詰まった仕事のスケジュールをこなしながら、
・月に４種類のニュースレター／年に数冊の本を書き、
・クライアントのため／自分のビジネスのために大量のセールスレターや広告を作り、
・アメリカ中を飛び回って講演活動を行い、
・年間150回以上もプロの騎手として競馬レースに参加し、
・コンサルティングやコーチングを行い、
・1ヶ月に本を10冊から12冊、業界紙やニュースレターを50種類以上読んでいる、
という、時間の使い方のスペシャリストでもあります。
そんな彼の、”時間の使い方のテクニック”が「本」になりました。
「１日を４０時間に増やす 億万長者の時間の使い方」
ＰＳ
もしあなたが、人生を２倍生きたいなら
この本を今取り寄せてみてください
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９０％の人が知らないコミュニケーションの真実
あなたは、会話でこんな間違いをしていませんか？
なぜ、現代は内向的な人ほどセールスマンに向いているかご存知ですか？
なぜ、あなたの熱意が相手に伝わらないかご存知ですか？
なぜ、あなたは要らないものをつい買ってしまうのかご存知ですか？
その答えは、このレポートにあります。
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世界トップクラスのビジネスパーソン達からも絶大な支持を得る
カート・モーテンセン。
ウォルト・ディズニー、フェデックス、ＮＡＳＡ、ＩＢＭなどの
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パフォーマンス コーチ。リー・ミルティア
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ジョー・シュガーマン：
1979年ダイレクト・マーケティング・マン・オブ・ザ・イヤーに選出、1991年業界最高峰のマックスウェル・サックハイム賞受賞。アメリカで初めて、電話注文の際にフリーダイヤルを導入。通信販売で「ブルー・ブロッカー・サングラス」を世界中に2000万本以上販売。
ダン・ケネディ：
パートタイムのコピーライティングの副業だけで、年間１～３億円の収入をとる、ダイレクトレスポンスの指導者。毎年100万人以上の起業家に影響を与え、影響を受けた人の中から億万長者が多数誕生。世界で最も多くの億万長者を生み出した人物として、億万長者メーカーの異名を持つ。
■ダン・ケネディのエピソード
「劣等感を克服した男の物語」
今でこそ、セールスやマーケティング、
特にダイレクトレスポンスマーケティング界の
伝説的な存在となっていますが、
彼が10代の初めの頃は、
ひどい“どもり”があり、
しゃべるのにも苦労したということです。
当然のことながら、その欠点は
劣等感やフラストレーションを生み出し、
常におどおどした状態で少年時代を
過ごすことになったのです。
ダンは、“どもり”を治すために、
あらゆることにチャレンジしました。
口に小石を入れることまでしたのです。
そんなダンが試した方法で最も効果があったものは、
なんだったのでしょう？
彼は、「それ」を実践することによって、
劇的に人生を変化させたのです。
ダンは、“どもり”を治しただけでなく、
セールス・マーケティング業界の生きる伝説として、
今もなお、多くの人物を成功に導いているのです。
また、信じられないかもしれませんが、
現在、ダンはアメリカでトップのプロ講演者として、
全米を飛び回っているのです。
ある時の話です。
ダン・ケネディは、多くの成功者達が集まる講演会で、
最後の演説を担当することになりました。
ダンの前には、湾岸戦争時に多国籍軍の総指揮を取った
ノーマン・シュワルツコフ将軍やコリン・パウエルや、
全米ナンバーワンの講演家と言われるジグジグラーなど
そうそうたるメンバーがいました。
ダンの出番は最後。
多くの聴衆はシュワルツコフ将軍やコリン・パウエルが
講演を終えると、講演はこれで終わりと考え、席を立ちました。
出席者が20,000人だとすると、
ダンが演壇に立ったときには1000人か2000人しか残っていない状態です。
想像してみてください。
このような状態に自分が置かれたときどう感じるか？
ほとんどの聴衆が自分の演説を聞かずして、
席を立ってしまっているのです。
普通なら、自分が否定されているかのように感じて、
自信を失うことになります。
しかし、ダンは、、、
残った1000人か2000人の前で堂々と講演し、
聴衆を魅了しました。
しかも、ダンの話はほかのどのスピーカーよりも
説得力がありました。
ときには、講演会の時間帯としては最高の時間帯に20,000人という
満員の聴衆の前で話をしたジグ・ジグラーよりも説得力がありました。
そして結果、ダンケネディは全てのスピーカーを出し抜いて
最高の売上をあげていたのです！
事実、彼の代表作「マグネティック・マーケティングシステム」は、
毎年、何億円もの売上げを達成しています。
ダン・ケネディの成功の原点
それは、一体なんだったのか？
日本では、あまり知られてませんが、
その方法は、口コミだけで、
全世界３５００万人に広まったのです。
そして、その人たちの人生に影響を与えました。
心理学史上
「今世紀最大の発見」
と言われている、
“成功の心理学”の秘密を
この無料レポートから知ることができます。
http://123direct.info/tracking/af/163683/AH68EkBq-wl1VUyJ6/
なぜ、これまで日本には知られなかったのでしょうか？
それは、ベースとなる知識が
科学から来ているので、訳すと
とても難しい言葉になるからなのです。
今回は、わかりやすく日本語で
解説した無料レポートを
一人でも多くの方に読んでもらえるために
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彼が10代の初めの頃は、
ひどい“どもり”があり、
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ダンは、“どもり”を治すために、
あらゆることにチャレンジしました。
口に小石を入れることまでしたのです。
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なんだったのでしょう？
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今もなお、多くの人物を成功に導いているのです。
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見込み客が思わず封筒を開封したくなる「奇襲」テクニック
前回のメールでは、「Aパイル・Bパイル」についてお話しました。
今回のメールでは、少しひねりを加えたテクニックについてお話しましょう。
それは、封筒の差出人のところに、
有名人の名前や、重要人物の肩書きを使うやり方です。
私は、いくつもの共和党系、保守系の政治団体に寄付をしたことがあり、
そのせいで、共和党系のあらゆる政治資金提供者リストに名前が載っています。
その結果、そのような団体から、寄付を募る手紙がたくさん届くのですが、
その中には、共和党上院議員クラブを差出人とするものはもちろん、
その他、共和党の政治家を差出人とするものがあります。
もちろん、それが寄付を募るものであることは分かっているのですが、
それでも、私は、その手紙を開封せずにはいられません。
私はある時、差出人として、アート・リンクレター（著名なテレビ番組司会者）の
名前が書かれた「奇襲」ダイレクトメールを受け取ったことがあります。
これは、保険会社からのものだったのですが、
封筒には、会社名も無く、それが保険会社からの手紙であることを示すものは、
何もありませんでした。
肩書きも、有効です。
割と最近のことですが、
「ネバダ州ラスベガス、ゴールデンナゲット・ホテル、取締役会会長」を
差出人とする封書を受け取りました。
単に「ゴールデンナゲット・ホテル」を差出人とするより、
開封してもらえるチャンスはずっと高くなります。
しかも、宛名はタイプライターで打ってあり、
宛名ラベルではありませんでした。
「料金別納郵便」ではなく、切手が貼られていました。
便箋は、会長の個人用便箋で、私の名前と住所がタイプしてありました。
私は、それを読みました。
もし、差出人が「ゴールデンナゲット・ホテル」で、
手紙ではなく、パンフレットが入っていたら、
おそらく、私は読まずに捨てたでしょう。
ダン・ケネディ
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今回のメールでは、少しひねりを加えたテクニックについてお話しましょう。
それは、封筒の差出人のところに、
有名人の名前や、重要人物の肩書きを使うやり方です。
私は、いくつもの共和党系、保守系の政治団体に寄付をしたことがあり、
そのせいで、共和党系のあらゆる政治資金提供者リストに名前が載っています。
その結果、そのような団体から、寄付を募る手紙がたくさん届くのですが、
その中には、共和党上院議員クラブを差出人とするものはもちろん、
その他、共和党の政治家を差出人とするものがあります。
もちろん、それが寄付を募るものであることは分かっているのですが、
それでも、私は、その手紙を開封せずにはいられません。
私はある時、差出人として、アート・リンクレター（著名なテレビ番組司会者）の
名前が書かれた「奇襲」ダイレクトメールを受け取ったことがあります。
これは、保険会社からのものだったのですが、
封筒には、会社名も無く、それが保険会社からの手紙であることを示すものは、
何もありませんでした。
肩書きも、有効です。
割と最近のことですが、
「ネバダ州ラスベガス、ゴールデンナゲット・ホテル、取締役会会長」を
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しかも、宛名はタイプライターで打ってあり、
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何故、全てのビジネスでダイレクト・レスポンスが必要なのか？
ダイレクト・レスポンス・マーケティング。
ダンケネディのメールマガジンに登録したあなたなら、
どれだけダイレクトレスポンスが大切かは分かっている
ことだろう。
しかし、これからの世の中の大きな流れを
知っておくことは損することではない。
予言しよう。
ダイレクトレスポンスマーケティングはこれから
ほとんど全てのビジネス（小売店やレストランなども含め）
で使われることになるだろう。
そして、ダイレクトレスポンス型の広告の量は
今の１０倍以上に増えていくだろう。
何故、こんな事が言えるのか？答えは２つある。
１つは僕はよく出張でアメリカに行くことがあるんだけど、
(ケネディのカンファレンスなどで)あっちに行ってＴＶとか
をつけると、ＴＶＣＭの約半分くらいがダイレクトレスポンス
なのだ。
一方、日本のＴＶＣＭでダイレクトレスポンスを
使っている広告は今現在、とても少ない。
１０分の１もないだろう。
そうなれば、誰だってこれからどうなるのかは分かる。
ダイレクトレスポンス型の広告がどんどん増えてくるのは
間違いない。
しかし、もっと大切なのはもう一つの理由だ。
もう一つの理由はダイレクトにあなたのビジネスに関係してくる。
それは、インターネットだ。
これからほぼ全てのビジネスは
インターネットを使うようになるだろう。
どんな小さなビジネスでも、
たとえば個人でやってるカイロプラクターとかでも
巨大なビジネスでもインターネットを使う。
そして、インターネットを使う時の最大の目的は顧客獲得だ。
実際、直接顧客にアプローチするダイレクトレスポンスが
インターネットには非常にマッチしたやり方なのだ。
インターネットのホームページで
お客に資料請求させたり、商品を買わせたりする
行為は全てダイレクトレスポンスだ。
だから、実際、ダイレクトレスポンスや
コピーライティングがものを言う世界になってくる。
いいコピーが書けてダイレクトレスポンスを理解してる
ビジネスオーナーはどんな種類のビジネスだろうが
ネットでも成功するだろう。しかし、その逆でコピーも
書けず、ダイレクトレスポンスも分かっていない、
ビジネスオーナーはネットで失敗する。
とても簡単な理屈だ。
ほとんどのホームページでお客から反応を
取るには「コピー」が必要で、その「コピー」は
ダイレクトレスポンス型のコピーでないといけない。
そして、これからの人はどんどん
インターネットで商品やサービスを探すようになる。
それは説明するまでもないだろう。
つまりあなたのようなダイレクト・レスポンスを
マスターした人の時代になる…
BY小川忠洋
ダン・ケネディ「富を引き寄せ裕福になるための１０の方法」【無料】
→http://www.listrebirth.com/scm/links/3600
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→http://dankenedy.blogspot.com/
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なのだ。
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間違いない。
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見込み客に「奇襲」をかける理由
前回のメールでは、「奇襲」タイプの
ダイレクトメールについてお話していました。
そして、今回のメールでは、「奇襲」する
手間をかける理由についてお話したいと思います。
この裏付けとなる理論は、「Aパイル・Bパイル」と呼ばれています。
（パイルは、郵便物などを積んだ山の意味。
Aパイルは、知人や友人などからの重要な郵便物。
Bパイルは、ダイレクトメールなど、重要ではない郵便物。）
多くの人が、ゴミ箱のそばで、郵便物を仕分けします。
明らかにBパイルと判断された、いわゆるジャンクメールは、
封も開けられず、あるいは、ちらっと一目見て、ゴミ箱に捨てられます。
それに対し、個人的な郵便物のように見える封書は、
Aパイルとして扱われます。
すぐに開封され、読んでもらえるのです。
封を開けると、中には手紙が入っています。
この「奇襲」攻撃の目的は、確実にAパイルとして扱ってもらうことです。
私は、これまで、さまざまなバリエーションで、この奇襲方法を用いて、
大きな成功を収めています。
私は、この理論が正しいと信じています。
この方法は、重役や経営者へのダイレクトメール、
医師や法律家へのダイレクトメール、
政治資金や慈善のための寄付を呼び掛けるダイレクトメールに、特に有効です。
次回のメールでは、このテクニックに少しひねりを加えた、
面白く、効果的なテクニックについてお話しましょう。
ダン・ケネディ
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この「奇襲」攻撃の目的は、確実にAパイルとして扱ってもらうことです。
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ダンケネディが好むダイレクトメールタイプとは？
前回までのメールでは、
ダイレクトメールのフォーマットについて論じました。
最初に、安価な「セルフメイラー」フォーマットを使って良い場合と、
使ってはいけない場合について説明しました。
今回は、私の好みのタイプのダイレクトメール、
すなわち封書のダイレクトメールについて、お話ししたいと思います。
封書によるダイレクトメールを送ることに決めたとして、
今度は、さらに2つ、選択肢があります。
私が呼ぶところの「看板広告」タイプのダイレクトメールにするか、
それとも「奇襲」タイプのダイレクトメールにするか、です。
多くのマーケターは、「奇襲」タイプを好んでいます。
この方法では、封筒の外側には、
それがダイレクトメールであることを示すものは何もありません。
差出人住所にも、会社名は書きません。
個人の名前を書くか、あるいは、住所だけです。
ティーザー（じらし）コピーも、ヘッドライン（見出し）も、
中身が何であるかを示すような言葉やフレーズも無いのです。
定形の洋形4号ではなく、変わったサイズの封筒が使われることもあります。
このような「奇襲」攻撃を、完璧なものにするため、宛名ラベルは用いません。
宛名は、手書きするか、あるいは、一人分ずつ、タイプします。
また、料金別納郵便にはせず、切手を貼ります。
なぜ、このようなことを、
わざわざ手間をかけてまでしているのでしょうか？
この裏づけとなる理論について、次回のメールでお話しましょう。
ダン・ケネディ
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セルフメイラーを使ってはいけないときとは？
前回のメールでは、セルフメイラーを使えるときについて、
お話してきました。
今回のメールでは、セルフメイラーの注意点についてお話します。
基本的に、既存客にダイレクトメールを送る場合をのぞいて、
セルフメイラーは避けるべきです。
新しいビジネスのために見込み客を獲得しようとするなら、
ほぼ例外なく、封書のほうがより効果的です。
あるいは、あなたが、長々と細かなセールス・ストーリーを
語ろうとする場合では、封書のほうが効果的だということです。
多くの場合、セルフメイラーは、手紙と言うより、
看板広告のようなものにならざるを得ません。
人は、封筒に入っていないものを、手紙とは認められないのです。
セルフメイラーを避けるべき場合は他にもあります。
例えば、会社の重役や医師など、おそらく秘書などが
郵便物を前もって選り分けていると思われる人たちに、
メッセージを読んでもらいたい場合。
あるいは、あなたのオファーについて、きちんと説明するために、
複数の資料を読んでもらう必要がある場合。
そして、最後に、平均以上のレスポンス率を達成したい場合です。
もう一つ、極めて一般的な経験則があります。
それは、消費者へのマーケティングより、
法人向けマーケティングにおいて、
セルフメイラーは、より受け入れられないし、
効果も低いということです。
封書によるダイレクトメールを送ることに決めたとして、
今度は、さらに2つ、選択肢があります。
私が呼ぶところの「看板広告」タイプのダイレクトメールにするか、
それとも「奇襲」タイプのダイレクトメールにするか、です。
これについては、次回お話しようと思います。
ダン・ケネディ
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セルフメーラーのメリットを最大限に活かす方法
今回のメールでは、セルフメイラーの「コストの安さ」という
メリットを最大限に活かせる状況について紹介しようと思います。
次のような場合には、安価なセルフメイラーを使うべきです。
あるいは、少なくとも使うことができます。
＃１：
あなたの会社の「ロイヤリティ（忠誠心）の高い既存顧客」に、
ダイレクトメールを送る場合。
これらの顧客は、
あなたからのメッセージに関心を持っており、
あなたから届いたメッセージを読まないはずはありません。
例えば洋服店なら、秋の新作が入荷したことや特別セールを開催することを、
お得意様にハガキで知らせることができます。
＃２：
誰もが知っている一般的なビジネスについて、
セールなどの特別なイベントを宣伝する場合で、
ダイレクトメールを受け取った人が、何のビジネスのどのようなオファーか、
すぐに分かる場合。
DIY（日曜大工）の店が、
春の「修繕」セールを宣伝するような場合には、三つ折チラシが有効かもしれません。
DIYをする人が、それを受け取ったら、おそらく目を通すでしょう。
DIYをしない人は、チラシを捨ててしまうでしょうが、それはかまいません。
そして、
＃３：
予算が非常に限られている場合。
予算が非常に限られているなら、
セルフメイラーを使わざるをえません。
基本的に既存客にダイレクトメールを送る場合をのぞいて、
セルフメイラーは避けるべきです。
では、次回のメールでは、
このセルフメイラーの注意点についてお話しましょう。
ダン・ケネディ
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ほぼ例外なく効果を発揮してきた フォーマットとは？
レスポンスを向上させるためのさまざまなタクティクス（戦術）について、
お話ししてきました。
これには、私の大好きな「露出を増やす」という戦術も含まれていました。
今回は、少し話題を変えて、
実際のダイレクトメールやダイレクトメール・パッケージについて、
お話ししましょう。
また、これまでに何度も試され、
ほぼ例外なく効果を発揮してきたフォーマットを紹介します。
このフォーマットを使って、
あなた自身のダイレクトメールを作成することができるのです。
ダイレクトメールのフォーマットは、まず大きく2つに分類できます。
封書とセルフメイラーです。
※封書・・・封をした封筒に入れて送るものなら何でも。
※セルフメイラー・・・封筒に入れずにそのまま郵送できる広告のこと。
セルフメイラーには、ハガキや、
チラシを三つ折にしてホッチキスで留め、そのまま郵送するもの、
さらにはカタログまで、さまざまなものがあります。
このようなダイレクトメールは、多くの人が、
ジャンクメール（迷惑郵便物）と言われて、まず思いつくものです。
そのことが、このようなダイレクトメールの大きなデメリットでもあります。
多くの人が、このような郵便物を一目見て、
すぐにゴミ箱に捨ててしまうのです。
セルフメイラーの最大のメリットは、
当然のことながら、そのコストの安さです。
では、次回のメールでは、
セルフメイラーの「コストの安さ」というメリットを最大限に
活かせるような、使うことのできる場面の例を紹介しましょう。
ダン・ケネディ
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低コストでできる「補強」広告とは？
前回のメールでは、オファーに対し、ずっと高い関心を持たせるために、
認知を得る方法としての「補強」広告についてお話しました。
今回のメールでは、低コストでできる「補強」広告について紹介しましょう。
例えば…
＃１：企業イメージの統一
営業所や車、ユニフォーム、看板、
そしてもちろん、あらゆる広告に使用する色、名称、ロゴを統一する。
＃２：なるほどと思えるスローガン。
実際にあなたの会社の仕事を表していて、しかも、おぼえやすいもの。
＃３：多数の見込み客に１度だけコンタクトを取るよりも、
少数の見込み客に繰り返し何度もコンタクトを取ること。
＃４：各家庭、各事業所に、チラシやパンフレットを配布。
＃５：会社の車に、社名などを表記する。
＃６：地域のイベントのスポンサーになる。
このような「補強」広告を活用することで、
あなたが望む以上の成果が得られるでしょう。
さて、次回のメールでは、実際のダイレクトメールや
ダイレクトメール・パッケージについて、話を始めましょう。
ダン・ケネディ
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今回のメールでは、低コストでできる「補強」広告について紹介しましょう。
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＃３：多数の見込み客に１度だけコンタクトを取るよりも、
少数の見込み客に繰り返し何度もコンタクトを取ること。
＃４：各家庭、各事業所に、チラシやパンフレットを配布。
＃５：会社の車に、社名などを表記する。
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あなたが望む以上の成果が得られるでしょう。
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黒帯を金脈にする方法
黒帯を金脈にする方法 | スロートレーニング、すろとれ
By admin→ http://www.yamadatoyoharu.com/
私の頭に閃いたこと。
「格闘技で強くなってもお金が儲かるわけではないのか？」
「それそうやな。ボディビルのミスター日本になった人も経済的には恵まれない人が殆どやな。」
しかし、例外もあります。
5日前の日曜日に話をしたパーソナルトレーナーの山本ケイイチさん。
「仕事ができる人はなぜ筋トレをするのか」という本がヒットして、数冊の本を出しておられます。
そして、クライアントを富裕層の経営者にすることにより、収入も多いのです。
実際に会ってみての感想。
当然だが、「頭が良い」「好感が持てる」。
昔の、若かりし頃の小山祐史さんと同じようなオーラを感じました。
他の筋トレ愛好者と違うのは、「ちゃんとビジネスをまじめに学んでいる」ことですね。
そして、今日の朝、メールボックスを開くとマット・ヒューリィからのメールが来ていました。
題して「黒帯を金脈にする方法」です。
新しい教材のセールスです。
私は、即、申し込みました（笑）
アメリカの武道家は、皆、商売をしたがるようです。
黒帯どころか武道の世界チャンピオンもゴロゴロいるのですね。
そして、DVDとか本を出します。
でも、殆どが、うまくいかないらしいです。
どんなに強くても有名でも関係ないのです。
例外は、マット・ヒューリィ。
今は、1日に1時間から2時間だけ働いて、数億円の年収です。
まだ、教材が届いていないので、全ては分からないのですが。
・中国人の奥さんをもらい、中国の気功とかを熱心に学び、ビジネスに応用した。
・あの世界的に有名なダン・ケネディの弟子になり（一番弟子？）、きちんとインターネットビジネスに取り組んだ。
この2点が大きな成功の元と私は思います。
彼は、仕事を始める前に気功の呼吸を行い。
実際に仕事をやる場合は、ダン・ケネディ流のマーケティングに沿って、やっています。
見事に東洋と西洋が調和しているのです。
他の武道家の先生は、自分の強さと名声を頼りにして、ちゃんとビジネスを学んでいないから、うまくいかなかったのでしょう。
これから、「黒帯」とか「筋肉」とか自分の好きなもの、得意なものをインターネットで「金脈」に変えたい人は増えていくと思います。
秘訣は、「インターネットビジネスを０から謙虚に学ぶこと」と思います。
それも1年以内ですね。
もう、時間がないと私は思います。
「先行者」だけが利益を得る時代になってきています。
よく考えると私も筋肉を金脈に変えた人間かもです（笑）
一発屋の方は多いですが、継続的にうまくいっている人は少ないですね。
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
山田豊治
ダン・ケネディ「富を引き寄せ裕福になるための１０の方法」【無料】
「世界の億万長者メーカー」ダン・ケネディのアイデア集を無料プレゼント！
By admin→ http://www.yamadatoyoharu.com/
私の頭に閃いたこと。
「格闘技で強くなってもお金が儲かるわけではないのか？」
「それそうやな。ボディビルのミスター日本になった人も経済的には恵まれない人が殆どやな。」
しかし、例外もあります。
5日前の日曜日に話をしたパーソナルトレーナーの山本ケイイチさん。
「仕事ができる人はなぜ筋トレをするのか」という本がヒットして、数冊の本を出しておられます。
そして、クライアントを富裕層の経営者にすることにより、収入も多いのです。
実際に会ってみての感想。
当然だが、「頭が良い」「好感が持てる」。
昔の、若かりし頃の小山祐史さんと同じようなオーラを感じました。
他の筋トレ愛好者と違うのは、「ちゃんとビジネスをまじめに学んでいる」ことですね。
そして、今日の朝、メールボックスを開くとマット・ヒューリィからのメールが来ていました。
題して「黒帯を金脈にする方法」です。
新しい教材のセールスです。
私は、即、申し込みました（笑）
アメリカの武道家は、皆、商売をしたがるようです。
黒帯どころか武道の世界チャンピオンもゴロゴロいるのですね。
そして、DVDとか本を出します。
でも、殆どが、うまくいかないらしいです。
どんなに強くても有名でも関係ないのです。
例外は、マット・ヒューリィ。
今は、1日に1時間から2時間だけ働いて、数億円の年収です。
まだ、教材が届いていないので、全ては分からないのですが。
・中国人の奥さんをもらい、中国の気功とかを熱心に学び、ビジネスに応用した。
・あの世界的に有名なダン・ケネディの弟子になり（一番弟子？）、きちんとインターネットビジネスに取り組んだ。
この2点が大きな成功の元と私は思います。
彼は、仕事を始める前に気功の呼吸を行い。
実際に仕事をやる場合は、ダン・ケネディ流のマーケティングに沿って、やっています。
見事に東洋と西洋が調和しているのです。
他の武道家の先生は、自分の強さと名声を頼りにして、ちゃんとビジネスを学んでいないから、うまくいかなかったのでしょう。
これから、「黒帯」とか「筋肉」とか自分の好きなもの、得意なものをインターネットで「金脈」に変えたい人は増えていくと思います。
秘訣は、「インターネットビジネスを０から謙虚に学ぶこと」と思います。
それも1年以内ですね。
もう、時間がないと私は思います。
「先行者」だけが利益を得る時代になってきています。
よく考えると私も筋肉を金脈に変えた人間かもです（笑）
一発屋の方は多いですが、継続的にうまくいっている人は少ないですね。
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
山田豊治
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■ジェームスキナーの講演会音声無料ダウンロードページ
こんなページを見つけました。
↓
http://123direct.info/tracking/af/218545/mZ03mYms-xErXB8Jb/
経営コンサルタントのジェームス・スキナーの講演会
の内容（１時間以上）を無料でダウンロードできるページです。
ジェームスはアメリカ人ですが、
落語もしゃべれるほど日本語が得意です。
外国人でありながら、日本で最高の講演者だとも言われています。
講演会音声のタイトルは、
”ダイナミックな人生を生きる方法”。
この音声を聞けば、細かいことにとらわれず、
毎日をイキイキと過ごすことができるようになります。
私も何度も聞いていますが、オススメです。
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潜在顧客に耳を傾けさせる方法
前回のメールでは、
私が知っているマーケティング最大の秘密をお話しました。
これは、あなたのオファーに対するレスポンスを上げるためのもの
です。
その秘密とは、もちろん…「露出を増やすこと」です。
私がお話した例では、同じ見込み客リストあるいは顧客リストに対して、
同じ媒体を使って、何度もフォローアップを行いました。
例えば、リストに対して、一度だけダイレクトメールを送るのではなく、
3回から6回、ダイレクトメールを送るのです。
露出を増やすもう一つの方法は、媒体を組み合わせることです。
あなたからのダイレクトメールを受け取るのと同時に、
見込み客が、あなたの出した新聞広告を見て、
看板広告を見て、クーポンを手にしたら、
そのうちに、彼は、あなたを良く知っているような気になります。
あなたの会社の名前や仕事が、あっと言う間に認知されるようになり、
そして、この場合も、
露出の増加を上回るレスポンスの向上が得られるのです。
他の媒体の広告を、ダイレクトメールなどを補強するものとして、
他の媒体で広告を行なうダイレクトマーケターもいます。
彼らは、実際には、看板広告やラジオCMから、
直接、レスポンスが得られるとは考えていないのです。
看板広告などは、認知を得るためだけに使われます。
それを見た見込み客に、ダイレクトメールなどが届いたら、
彼は心の中でこうつぶやくのです。
「ああ、この会社なら知っている」 と。
それによって、オファーに対し、ずっと高い関心を持つことになります。
小規模なビジネスでは、
このような「補強」広告に費用がかかりすぎないよう、
慎重にする必要があります。
しかし、低コストでできることも、たくさんあります。
次回のメールでは、
「補強」広告のなかで、中小企業にピッタリの低コストでできることの例を
紹介しようと思います。
ダン・ケネディ
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ダン・ケネディ
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ダイレクトマーケティングにおけるひとつの秘密
ダイレクトマーケティングにおいて、新規顧客を獲得するのに用いられてきた、
興味深い秘密をお教えしましょう。
それは、
「どんなにオファーが素晴らしいものであっても、
ある見込み客グループに対して、たった一度しか露出しないとしたら、
最小限の効果しか得られない」
ということでです。
しかし、何度も繰り返して露出すれば、
その露出回数以上のプラスの効果が得られるのです。
もう一度繰り返して言いましょう。それほど、重要なことなのです！
一回だけの露出では、最小限の効果しか得られません。
しかし、露出を繰り返せば、
その露出回数以上のプラスの効果が得られます。
一つ、例をあげましょう。
近所の人たち5,000人にダイレクトメールを送ったとしましょう。
1種類のダイレクトメールを送っただけでは、
0.25%から1%の低いレスポンスしか得られないでしょう。
12人から60人程度ということになります。
12人か60人かの違いは、オファーの有効性によります。
しかし、同じ5,000人の見込み客に対して、
4ヶ月間にわたって、6回、ダイレクトメールを送れば、
全体のレスポンス率は、3%から、高ければ20%にまで達するでしょう。
人数にすると、150人から1,000人になります。
これは、1回、ダイレクトメールを送った場合の12倍の数字です。
6倍ではありません。
複数回、ダイレクトメールを送ることで、
その回数に比例して、レスポンスが増えるのではなく、
それ以上に、レスポンスが増えることに注目していただきたいのです。
このことは、常にそうなのでしょうか？
答えは、ノーです。
例えば、リストの選択、オファー自体、会社の信頼性など、
別のマイナス要因がかかわる場合があります。
このような場合には、何度、ダイレクトメールを送っても、
効果が上がらないでしょう。
しかし、
しっかりと考えてリストを選び、オファーがちゃんとしたものであり、
ダイレクトメールがしっかりしたものなら、
このような繰り返しの効果が得られるはずです。
ダン・ケネディ
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あなたのオファーを最高なものにするアイデア
今回は、アイデアのきっかけになるものをお教えしましょう
すべてのタイプのビジネスのための、
考えうるオファーのちょっとしたリストです。
この中のどれかが、きっかけとなって、
素晴らしいアイデアが生まれることを望んでいます。
保険 ― 補償を無料で見直し。
アポイントメントを取るだけで、「家の安全」についての小冊子を無料進呈。
自動車保険契約を結んだ人には、10回分の洗車チケットを無料進呈。
事故後の保険請求から、5日以内での対応を約束。
あるいは、清算時に10%の現金ボーナス。
不動産 ― 家を無料で査定。
売却物件として登録した際には、ダンボール箱100個を無料進呈。
当社から家を買った方には、引っ越して来る前に、
新居のカーペットを無料でクリーニング。
次のメールでは、さらに３つのリストをお教えしましょう。
自分のビジネスで、どのように応用できるのかについて考えてみてください。
ダン・ケネディ
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ダン・ケネディ
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■やる気がどんどんなくなる理由
最初はやる気満々で始めたことが
気付けばめんどくさくなっている。
そんな経験はないでしょうか？
人間、不思議なもので
最初にあったモチベーションは
時間とともにどんどん失われます。
半年もすると継続するどころか
忘れていることも多いでしょう。
なぜ、時間が経つと
モチベーションが下がってしまうのか
これには原因があるのです。
原因はいろいろありますが、
大きな原因の１つは
人間が忘れていく生き物である
ということ。
そして、原因がある以上
これに対処する方法も存在します。
つまり、モチベーションに頼らずに
行動し、成功に導く方法です。
その方法とは
ある医者が患者と接する中で発見した
人間の脳の意外な仕組みだったのです。
つづきはこちらから
http://123direct.info/tracking/af/163683/eYShVZHg/
気付けばめんどくさくなっている。
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なぜ、時間が経つと
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ということ。
そして、原因がある以上
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つまり、モチベーションに頼らずに
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成功するオファーをつくる秘訣その７
＃７：「保証」について言及、あるいは、強調することを検討する。
「保証」は、時代遅れでも、使い古された手法でもありません。
今でも効果的です。
今でも、重要なことなのです。
もし、あなたが、何らかの「保証」を提供しているのなら、
あなたのあらゆる広告でも、ぜひ、それについて言及すべきです。
これらの7つの秘訣は、どんな商品やサービスについても、
成功するオファーを作る上で、鍵となるものです。
次回のブログでは、
アイデアのきっかけになるものをお教えしましょう。
あなたのオファーをもっと良くするきっかけになるかもしれません。
ダン・ケネディ
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成功するオファーをつくる秘訣その６
＃６：強力、明確、直接的に、行動を呼びかけるものでなければならない。
あなたが、相手にどうしてほしいのかを、その人に正確に伝えるのです。
あなたは、彼に受話器を取らせ、電話をかけさせたいのか？
それとも、ウェブサイトを見てもらいたいのか？
来店してもらいたいのか？
何時、そうしてもらいたいのか？
もし、そうすれば、どうなるのか？
行動の呼びかけとして、良い例をあげます。
「このクーポンを新聞から切り取って、今週中、午前8時から午後8時までの間に、
当社のいずれかのお店に持って来てください。
クーポンをレジに渡すだけで、旅行用目覚まし時計を無料で進呈します。
何も買わなくても、来店するだけでかまいません。
このオファーは、プレゼントが無くなり次第、終了します。
その後、私ども旅行用品店の他とは違う店内を、遠慮なく見てください。
大幅に値下げした商品や、セール価格の商品などを見ていただいて、
もし、50ドル以上お買い求めいただいたら、
お友達用にもう1つ、旅行用時計を無料で進呈します。」
ダン・ケネディ
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成功するオファーをつくる秘訣その５
前回までのブログでは、
成功するオファーを作るための4つの秘訣をお話してきました。
おさらいをしておきましょう。
＃１：オファーは明確でなければならない。
＃２：オファーは、「十分な価値」のあるものでなければならない。
＃３：オファーは、少なくとも「割引」か「プレミアム」のどちらか、
できれば両方を、提供するべき。
＃４：オファーには、論理的な理由付けがなければならない。
それでは、5つ目の秘訣をお話しましょう。
＃５：迅速な行動を誘うための有効期限や、
数量限定、特典の数に限りがあるなど、
直ちに行動を起こさせるための理由付けがなければなりません。
これらはすべて、顧客の側に切迫感、緊急性を生じさせる効果があります。
ダン・ケネディ
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成功するオファーを作るための4つの秘訣をお話してきました。
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成功するオファーをつくる秘訣その４
＃４：オファーには、論理的な理由付けがなければならない。
何の理由も無いのに、割引をしたり、何かをプレゼントしたりすれば、
疑惑や不審を招いてしまいます。
人々は皆、子供の頃から、「タダほど高いものはない」と言われて育ってきたのです。
何か、理由付けを行なわなければならないのです。
例えば、
「ご近所の方に、自分たちのお店を知ってもらうため」とか、
「新店舗オープン記念特別オファー」とか、
「開店○○周年」とか、
「在庫一掃セール」とか、
「お客様感謝週間」とかいった理由付けです。
どんな理由付けだってかまいません。
でも、何か、理由付けが必要なのです。
ダン・ケネディ
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を単期間で１００億企業にして上場させた男。
彼の名前は、池本克之（いけもとかつゆき）と言います。
以前、失業者だった彼はなぜ２つの１００億企業を作る
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成功するオファーをつくる秘訣その３
＃３：オファーは、少なくとも「割引」か「プレミアム」のどちらか、
できれば両方を、提供するべき。
割引より、プレミアムのほうが、ずっと効果がある場合があります。
「プレミアム」とは、来店した人や、買い物をした人に、
無料で何かを進呈するということです。
ビル・グレイザーは、自らの小売店で提供したオファーの全てについて、
その成果を詳細に追跡しました。
その結果、「プレミアム」を付けることで、
レスポンスが平均で30%も上がることが分かったのです。
このビル・グレイザーの実際のダイレクトメール、セールスレター、
オファーの内容は、「マグネティック・マーケティング」に収録しています。
ダン・ケネディ
"「世界の億万長者メーカー」ダン・ケネディ
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できれば両方を、提供するべき。
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成功するオファーをつくる秘訣その２
＃２：オファーは、「十分な価値」のあるものでなければならない。
オファーには「十分な価値」があると、理解してもらわなければならないのです。
「○○パーセント割引」のクーポンが、
通常あまりうまくいかないのは、このためです。
疑わしいと思ってしまうのです。
クーポンを見たとたん、
「価格を引き上げておいて、それから割引したのだろう」
と思ってしまいます。
ただ、元の価格をみんなが知っているような場合には、
「○○パーセント割引」クーポンは、とてもうまくいきます。
ダン・ケネディ
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オファーには「十分な価値」があると、理解してもらわなければならないのです。
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ノーと言えないオファーを作るための7つのステップ
前回のブログでは、成功するオファーをつくる秘密についてお話しました。
それでは、今回のブログでは、あなたが成功するオファーを作るときに役に立つ、
成功するオファーをつくる秘訣についてお教えしましょう。
これらの秘訣は、全部で7つあります。
ですから、今日を含めて7日。
1日1つの秘訣をお教えします。
1つ1つ、自分のビジネス、自分のケースに合ったオファーを作る際に、
どう応用することができるのか、じっくり考えてみてください。
それでは、最初の秘訣です。
＃１：オファーは明確でなければならない。
オファーは、即座に理解できるものでなければならないのです。
「よくわからない」と感じた人が、オファーに反応することはありません。
「半額」は「50%割引」より分かりやすい。
「35%割引」より「半額」のほうがずっと良いし、
「60%割引」より「半額」のほうが良いほどです。
また、パーセントが分かりにくいと感じる人もいます。
また、通常は「半額」よりも
「1つ分の値段で2つ手に入れられます」のほうが良いのです。
ダン・ケネディ
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それでは、今回のブログでは、あなたが成功するオファーを作るときに役に立つ、
成功するオファーをつくる秘訣についてお教えしましょう。
これらの秘訣は、全部で7つあります。
ですから、今日を含めて7日。
1日1つの秘訣をお教えします。
1つ1つ、自分のビジネス、自分のケースに合ったオファーを作る際に、
どう応用することができるのか、じっくり考えてみてください。
それでは、最初の秘訣です。
＃１：オファーは明確でなければならない。
オファーは、即座に理解できるものでなければならないのです。
「よくわからない」と感じた人が、オファーに反応することはありません。
「半額」は「50%割引」より分かりやすい。
「35%割引」より「半額」のほうがずっと良いし、
「60%割引」より「半額」のほうが良いほどです。
また、パーセントが分かりにくいと感じる人もいます。
また、通常は「半額」よりも
「1つ分の値段で2つ手に入れられます」のほうが良いのです。
ダン・ケネディ
"「世界の億万長者メーカー」ダン・ケネディ
からあなたへの無料プレゼント！
"
成功するオファーの作り方
これまで、ダイレクトメール・キャンペーンで成功を収める上で、
最も重要なことについて、お話ししました。
それは、もちろん、リストです。
今回は、少し話題を変えて、
私が、ダイレクトメール・キャンペーンの心臓部と呼ぶものについて、
お話ししたいと思います。
というより、これは、ダイレクトレスポンス広告や、その他、
あらゆるダイレクトマーケティングの心臓部と言って良いでしょう。
今回のブログでは、
勝利するオファーの作り方について、話を始めたいと思います。
成功するオファーを作るための秘密はこれです。
オファーを受け取る側の人たちについて、
できる限り情報を集めてから、オファーを作ること。
ほとんどのマーケターは、最初にオファーを作り、
その後で、どこで広告しようか、誰にダイレクトメールを送ろうかと考えます。
これは、成功を収めているダイレクトマーケティングのプロたちとは、
まさに正反対のやり方です。
実際、極端な例をあげれば、
最初にリストを研究してから、新製品やオファーを作る通販会社もあるのです。
彼らは、まず、リストをいくつか選んで、
そのデモグラフィクス（人口学的情報）を徹底的に調べ上げます。
その上で、最適のリストを選んでから、
最後に、そのリストにぴったりの製品やオファーを作り始めるのです。
すでに何らかのビジネスが立ち上がっていて、
既存の商品やサービスの範囲内で、新しいオファーを考えなければならない場合には、
ここまで極端なことはできないかもしれません。
ダン・ケネディ
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最も重要なことについて、お話ししました。
それは、もちろん、リストです。
今回は、少し話題を変えて、
私が、ダイレクトメール・キャンペーンの心臓部と呼ぶものについて、
お話ししたいと思います。
というより、これは、ダイレクトレスポンス広告や、その他、
あらゆるダイレクトマーケティングの心臓部と言って良いでしょう。
今回のブログでは、
勝利するオファーの作り方について、話を始めたいと思います。
成功するオファーを作るための秘密はこれです。
オファーを受け取る側の人たちについて、
できる限り情報を集めてから、オファーを作ること。
ほとんどのマーケターは、最初にオファーを作り、
その後で、どこで広告しようか、誰にダイレクトメールを送ろうかと考えます。
これは、成功を収めているダイレクトマーケティングのプロたちとは、
まさに正反対のやり方です。
実際、極端な例をあげれば、
最初にリストを研究してから、新製品やオファーを作る通販会社もあるのです。
彼らは、まず、リストをいくつか選んで、
そのデモグラフィクス（人口学的情報）を徹底的に調べ上げます。
その上で、最適のリストを選んでから、
最後に、そのリストにぴったりの製品やオファーを作り始めるのです。
すでに何らかのビジネスが立ち上がっていて、
既存の商品やサービスの範囲内で、新しいオファーを考えなければならない場合には、
ここまで極端なことはできないかもしれません。
ダン・ケネディ
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ビジネスを成功させる、ひとつの秘訣
広告の天才、デビッド・オグルヴィが
広告ビジネスを始めたときにまずやったことは、
彼自身が顧客にしたいと思う企業のリストを作ることでした。
彼のように、あなたも新規顧客を得たいと思うなら、
とりわけ理想的な顧客を追い求めてはどうでしょう。
ビジネスを成功させるには目標を設定することが大事です。
目標を設定するときに、あなたにとって理想的な顧客とは
どんな顧客であるかを考えてみるべきです。
その理想像は既存客と違っているかもしれませんが、
その違いによく目を向ける必要があります。
なぜ違いがあるのか、その理由を追求し、
理想的な顧客を惹きつけて満足させるには
どのような戦略が必要なのかを
考えなくてはなりません。
ダン・ケネディ
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広告ビジネスを始めたときにまずやったことは、
彼自身が顧客にしたいと思う企業のリストを作ることでした。
彼のように、あなたも新規顧客を得たいと思うなら、
とりわけ理想的な顧客を追い求めてはどうでしょう。
ビジネスを成功させるには目標を設定することが大事です。
目標を設定するときに、あなたにとって理想的な顧客とは
どんな顧客であるかを考えてみるべきです。
その理想像は既存客と違っているかもしれませんが、
その違いによく目を向ける必要があります。
なぜ違いがあるのか、その理由を追求し、
理想的な顧客を惹きつけて満足させるには
どのような戦略が必要なのかを
考えなくてはなりません。
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あなたの本当の顧客は誰か知っていますか？
まだ活かしきれていない情報はないでしょうか？
『思考は現実化する』の著者として有名なナポレオン・ヒル博士は、
20年以上に及ぶ自身の調査から、「正確に判断する能力」が、
成功している多くのビジネスリーダーに共通する特徴の1つである
と説いています。
顧客についての正確な情報なしに、正確な判断を下すことはできません。
新しい見込み客のリストを作成するときや、
新商品・新サービスを販売するときには、
顧客に関する正確な情報を活用すべきです。
そして、顧客の関心に焦点を合わせたダイレクトメールを作成しましょう。
誰にとっても、顧客についての情報を収集・蓄積することには
労力をかけるだけの価値があります。
しかし、その情報を元に前述した3つの問いについて考えてみれば、
そうした情報を収集することが、今までいろいろやってきたなかで
最も収益性の高い方法であることに気付くでしょう。
例を紹介しようと思います。
ダン・ケネディ
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20年以上に及ぶ自身の調査から、「正確に判断する能力」が、
成功している多くのビジネスリーダーに共通する特徴の1つである
と説いています。
顧客についての正確な情報なしに、正確な判断を下すことはできません。
新しい見込み客のリストを作成するときや、
新商品・新サービスを販売するときには、
顧客に関する正確な情報を活用すべきです。
そして、顧客の関心に焦点を合わせたダイレクトメールを作成しましょう。
誰にとっても、顧客についての情報を収集・蓄積することには
労力をかけるだけの価値があります。
しかし、その情報を元に前述した3つの問いについて考えてみれば、
そうした情報を収集することが、今までいろいろやってきたなかで
最も収益性の高い方法であることに気付くでしょう。
例を紹介しようと思います。
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顧客の情報を集める方法
顧客に関するこうした情報を、どのようにして集めればいいのでしょうか？
それは・・・
「聞く」ことです。
良い方法の1つは、匿名アンケートを実施することです。
匿名アンケートで集めた情報は、ほぼ正確だと考えられます。
しかし、
多くの顧客はこうしたアンケートに答えたがらないのです。
そのため、場合によっては郵便や電話で個別に調査したり、
回答してくれた人には何らかのギフトや
特典を提供する必要があるかもしれません。
こうした調査で問題なのは、人は嘘をつくということです。
データの正確さを向上させるには、匿名アンケートの結果と、
個別調査の結果を照らし合わせてみることです。
両方の調査から導き出された共通性は概して信用できます。
さらに、調査を通じて特定タイプの顧客に関する情報を
蓄積することもできるのです。
これら調査の目的は、
得意顧客の大半に見られる共通項目を見出すことなのです。
多くの企業のコンサルティングに携わってきて私がいつも驚くのは、
マーケティング担当者が自社の顧客のことをほとんど知らないか、
知っていてもそれにまったく注意を払っていないということです。
たとえば、投資用不動産物件を販売する会社の
コンサルティングを依頼されたことがありました。
彼らは、自社の最大の得意顧客が
エンジニアであることが分かっていたにも関わらず、
この情報をまったく活かしていなかったのです。
エンジニア向けの業界誌に広告を載せることもしていませんでした。
エンジニアにダイレクトメールを送ったこともありませんでした。
少し前に、私が自分の会社のために実施した顧客調査では、
VISAカードを保有している顧客数がMasterカードを
保有している顧客数の2倍であることが分かりました。
この情報に基づいて、
私は自社のマーケティング戦略を微調整することができました。
このことが将来大きな成果となって現れるでしょう。
次回のブログでは、中小企業にとってデモグラフィクスが
いかに重要であるかを示す良い例を紹介しようと思います。
ダン・ケネディ
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それは・・・
「聞く」ことです。
良い方法の1つは、匿名アンケートを実施することです。
匿名アンケートで集めた情報は、ほぼ正確だと考えられます。
しかし、
多くの顧客はこうしたアンケートに答えたがらないのです。
そのため、場合によっては郵便や電話で個別に調査したり、
回答してくれた人には何らかのギフトや
特典を提供する必要があるかもしれません。
こうした調査で問題なのは、人は嘘をつくということです。
データの正確さを向上させるには、匿名アンケートの結果と、
個別調査の結果を照らし合わせてみることです。
両方の調査から導き出された共通性は概して信用できます。
さらに、調査を通じて特定タイプの顧客に関する情報を
蓄積することもできるのです。
これら調査の目的は、
得意顧客の大半に見られる共通項目を見出すことなのです。
多くの企業のコンサルティングに携わってきて私がいつも驚くのは、
マーケティング担当者が自社の顧客のことをほとんど知らないか、
知っていてもそれにまったく注意を払っていないということです。
たとえば、投資用不動産物件を販売する会社の
コンサルティングを依頼されたことがありました。
彼らは、自社の最大の得意顧客が
エンジニアであることが分かっていたにも関わらず、
この情報をまったく活かしていなかったのです。
エンジニア向けの業界誌に広告を載せることもしていませんでした。
エンジニアにダイレクトメールを送ったこともありませんでした。
少し前に、私が自分の会社のために実施した顧客調査では、
VISAカードを保有している顧客数がMasterカードを
保有している顧客数の2倍であることが分かりました。
この情報に基づいて、
私は自社のマーケティング戦略を微調整することができました。
このことが将来大きな成果となって現れるでしょう。
次回のブログでは、中小企業にとってデモグラフィクスが
いかに重要であるかを示す良い例を紹介しようと思います。
ダン・ケネディ
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法人向けマーケティングでの デモグラフィクス情報
前回のメールでは、収集したデモグラフィクス情報を利用して、
理想的な見込み客を正しく定義し、選別することの重要性について述べました。
デモグラフィクス情報があれば、新たにターゲットとする見込み客の
グループを効率的に選び出すことができます。
たとえば、法人向けマーケティングでは、顧客について収集できる
デモグラフィクスはまた違ったものになるでしょう。
年間売上別の企業規模、従業員数別の企業規模、ビルや不動産の所有の有無、
主な購買行動、クレジットカードの利用、業種、購読雑誌、などが考えられます。
顧客についてのデータを収集することで、
たとえば、得意顧客の大半が、
年間売上100万～300万ドル、
従業員数100人～200人の企業で、
工場またはオフィスビルを所有し、
昨年に多数のコンピュータを購入し、
アメリカン・エキスプレスのコーポレートカードを保有し、
技術・製造業で、
フォーブス誌を定期購読していることが分かるかもしれません。
こうした情報があれば、新たにターゲットとする見込み客のグループを
効率的に選び出すことができるのです。
これについては今後さらに追求することとしましょう。
次回のブログでは、顧客に関する
こうした情報を集める方法についてお話しましょう。
ダン・ケネディ
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理想的な見込み客を正しく定義し、選別することの重要性について述べました。
デモグラフィクス情報があれば、新たにターゲットとする見込み客の
グループを効率的に選び出すことができます。
たとえば、法人向けマーケティングでは、顧客について収集できる
デモグラフィクスはまた違ったものになるでしょう。
年間売上別の企業規模、従業員数別の企業規模、ビルや不動産の所有の有無、
主な購買行動、クレジットカードの利用、業種、購読雑誌、などが考えられます。
顧客についてのデータを収集することで、
たとえば、得意顧客の大半が、
年間売上100万～300万ドル、
従業員数100人～200人の企業で、
工場またはオフィスビルを所有し、
昨年に多数のコンピュータを購入し、
アメリカン・エキスプレスのコーポレートカードを保有し、
技術・製造業で、
フォーブス誌を定期購読していることが分かるかもしれません。
こうした情報があれば、新たにターゲットとする見込み客のグループを
効率的に選び出すことができるのです。
これについては今後さらに追求することとしましょう。
次回のブログでは、顧客に関する
こうした情報を集める方法についてお話しましょう。
ダン・ケネディ
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デモグラフィクスを把握してダイレクトメールを効果的に利用するには？
新規顧客を獲得するためにダイレクトメールを効果的に利用するには、
デモグラフィクスを把握しておかなくてはなりません。
デモグラフィクスとは人に関する統計情報のことで、
マーケターはこれを利用して見込み客を選別しているのです。
今日のコンピュータに備わっている高度な機能を使えば、
デモグラフィクスの収集と整理は簡単に行えます。
欲しいデータを特定できさえすれば手に入れられるのです。
したがって、既存顧客と得意客について、
できる限り多くのことを知ることが重要となります。
顧客基盤の共通事項についてより多くの情報を持っているほど、
見込み客を効率的に選び出すことができるのです。
顧客について集められるデモグラフィクス情報としては、
年齢、性別、未婚/既婚、持ち家、車の所有、主な購買行動、
クレジットカードの保有、年収、職業、通販への反応、購読雑誌、
ケーブルTVの加入、などが考えられます。
顧客に関するデータを収集・分析することにより、
たとえば、あなたの得意顧客の大半が30～35歳の既婚男性で、
持ち家を所有し、
過去3年間に新車を購入し、
過去2年間にTVを購入し、
アメリカン・エキスプレス・カードの保有者で、
年収5万ドル～8万ドルのエンジニアか中間管理職で、
メールオーダー（通販）での購入経験があり、
プレイボーイ誌を購読し、
ケーブルTVに加入している人々であることが分かるかもしれません。
こうした情報があれば、新たにターゲットとする見込み客のグループを
効率的に選び出すことができるのです。
これについては次回のブログで詳しくお話することとしましょう。
ダン・ケネディ
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デモグラフィクスを把握しておかなくてはなりません。
デモグラフィクスとは人に関する統計情報のことで、
マーケターはこれを利用して見込み客を選別しているのです。
今日のコンピュータに備わっている高度な機能を使えば、
デモグラフィクスの収集と整理は簡単に行えます。
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したがって、既存顧客と得意客について、
できる限り多くのことを知ることが重要となります。
顧客基盤の共通事項についてより多くの情報を持っているほど、
見込み客を効率的に選び出すことができるのです。
顧客について集められるデモグラフィクス情報としては、
年齢、性別、未婚/既婚、持ち家、車の所有、主な購買行動、
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顧客に関するデータを収集・分析することにより、
たとえば、あなたの得意顧客の大半が30～35歳の既婚男性で、
持ち家を所有し、
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アメリカン・エキスプレス・カードの保有者で、
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プレイボーイ誌を購読し、
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こうした情報があれば、新たにターゲットとする見込み客のグループを
効率的に選び出すことができるのです。
これについては次回のブログで詳しくお話することとしましょう。
ダン・ケネディ
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ダイレクトマーケティングとは、 どんな意味があるのか？
おはようございます、ダン・ケネディです。
人々がダイレクトマーケティングに興味を抱く主な理由は、
新規顧客を獲得する手段としてのその価値にあります。
企業経営にかかるコストが日増しに膨らんでいる今日、
中小企業の経営者にとってはマーケティングのコスト効果を
追求することが非常に重要な意味をもつのです。
したがって新規顧客の獲得にかけるコストにも
目を光らせておかねばなりません。
多くの企業は、利益を犠牲にしてでも売上を増やそうとします。
新規顧客を獲得するためなら際限なく資金をつぎ込んでいく。
そして大きくなったはいいが、自らを支えきれずに潰れてしまうのです。
新規顧客の獲得方法として、必ず予想通りの成果を上げ、
しかもコスト効果がもっとも高い方法が
ダイレクトメール・マーケティングなのです。
低コストで成功するダイレクトメール・プログラムを確立できれば、
値段が付けられないほど貴重な資産を手に入れたも同然です。
長期にわたって何度も利用でき、
その都度予想可能な成果を生み出すシステムなのです。
次回のメールでは、ダイレクトメールを効果的に
利用するための方法についてお話しましょう。
ダン・ケネディ
「世界の億万長者メーカー」ダン・ケネディ
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人々がダイレクトマーケティングに興味を抱く主な理由は、
新規顧客を獲得する手段としてのその価値にあります。
企業経営にかかるコストが日増しに膨らんでいる今日、
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追求することが非常に重要な意味をもつのです。
したがって新規顧客の獲得にかけるコストにも
目を光らせておかねばなりません。
多くの企業は、利益を犠牲にしてでも売上を増やそうとします。
新規顧客を獲得するためなら際限なく資金をつぎ込んでいく。
そして大きくなったはいいが、自らを支えきれずに潰れてしまうのです。
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次回のメールでは、ダイレクトメールを効果的に
利用するための方法についてお話しましょう。
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