そして、最後の第３の要素は、
ダイレクトメールそのものです。
１つ目は、リスト。
２つ目は、オファー。
３つ目は、パッケージ、もしくは、オファーのプレゼンテーションと呼ばれるものです。
ダイレクトメールを作っていく上で、あなたは、基本的にコピー（文章）、グラフィック（見た目）、フォーマット（形式）を扱っていくことになるでしょう。
ここで、知っておいてほしいことがあります。
グラフィック・デザイナーや広告代理店に、あなたのダイレクトメールを作ってもらうために、高額のサービスを受ける必要は、ないのです。
もし、あなたが自分で、フォーマットを決め、コピーを書き、グラフィックを決めて、これからのメールで学んでいけば、あなたのダイレクトメール・パッケージは、小さな印刷所やキンコーズなどのインスタント・プリントショップ、もしくは自分の持っているプリンターで準備できるのです。
広告代理店やグラフィック・デザイナーは、ただシンプルなダイレクトメールをひとつデザインするのに、何百ドルから何千ドルものお金を要求してきます。
ほとんどの中小企業は、このようなコストを支払う必要などないのです。
ダン・ケネディ
