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FROM テッド・ニコラス
前回のメルマガでは、どんな経済的な条件のもとでも成功する特別なタイプの人たちは、反対の行動をとる起業家だとお話しました。
私も不景気のときは「通常の」ときよりもよっぽど上手くやっています。
今回は、現在の経済状況の中で成功するために使えるヒントを、いくつかお教えしましょう。
■どんな仕事をしていても、マーケティングをやめないこと。
多くのビジネスで、不景気の間はマーケティング活動を縮小しますが、これは大きな間違いです。
マーケティングは投資です。費用ではありません。
効果的なマーケティングで新しい顧客を継続的に取り込むようにしなければなりません。
さもなければ、ビジネスは絶望的でしょう。
■より積極的なマーケティングを行って、シェアを増やすこと。
多くの人が縮小するような不景気な時期ほど、皆さんのマーケティングや宣伝がより目立ちやすくなることに注意しましょう。
■商品のデザインや構成を変えること。
皆さんも、自分の顧客がこの経済状況に上手に対処するのを手助けできるような特別な機能やメリットを作り出すことが出来るのです。
消費者は、現在の経済状況に対処する新しい方法を探しています。
消費者たちは、価値を望んでいるのです。
そして、現在の最も理想的なビジネスは情報出版です。
何故でしょうか？
自分で好きな情報を作れるからです。
皆さんの顧客がこの大変な時代に対処するのを助けるような新しい商品をいつでも作ることができるのです。
■新製品を導入または作成すること。顧客がこの大変な時代に対処するのを助けること。
一例を挙げると、私の会社は、現在、素晴らしいライセンスのチャンスを提供しています。
2冊の新しい本に関する（非独占的）再版権も含まれています。
この新製品はどちらも、すべてのビジネスが現在必要としていること、つまり、より多くの顧客を得るということについて書かれています。
■マーケティングを国際化すること。
外国でも積極的にマーケティングをしましょう。
世界には、この不況に影響されていない国もたくさんあります。
例えば、イギリス、オーストラリア、ニュージーランド、香港、シンガポールなどの英語圏における現在の反応率は非常にいいことがわかりました。
■コピーの中では注意深く（繊細に）不況について言及すること。
しかし、この悪い状況を必要以上に誇張してはいけません。
そんなことをすれば、より一層状況は悪くなるだけです。
心に留めておいて欲しいのですが、悪いニュースを繰り返しても誰も助かりません。
そうではなく、誰もが肯定的な面について聞く必要があるのです。
■コピーの中で使う重要な「声」をより良く作り上げること。
本当の皆さん自身を出してください！皆さんのコピーはもっともっと個人的にできるはずです。
温かく、友達のように、心から心配しているように、もっと感情的に。
■以下のように業務の実行方法を見直し変更すること。
* より多くの業務を外注すること。
* 商品をもっと売り出し価格で提供すること。
* 支払期間を延長することを検討すること。
* 保証を強化すること。
■ビジネスからすっかり撤退して他のことを検討すること。
もし、皆さんのビジネスで利益が出ていないのであれば、そして成功するための適切な方法を全て試したと明言できるのであれば、撤退することも一つの選択肢です。
一定の段階を超えて、上手くいかないビジネスにしがみついていることは、美徳ではありません。
ただの間抜けです。それでは、誰を助けてもいないのです。
撤退すれば、自分にもっと適したことに才能を活かす自由が得られるのです。
■立て直すこと。
もしも莫大な借金があったり、経済的な義務から仕事が滞っているなら、再構築するチャンスでもあります。
もしも根幹的なビジネスは今後発展する可能性があり続けるべきなら、債権者と示談することも可能です。
そうすれば、苦労している賃貸契約その他の義務を取り除くことができるからです。
もしもビジネスが今後発展する可能性がないのであれば、誰にとっても清算するのがベストの方法でしょう。
皆さんの従業員、仕入先、債権者たちにとって、皆さんがすっかりビジネスから撤退するよりは、整理した組織と一緒に働き続ける方がいい、ということを忘れないでください。
■相互関係の法則を効果的に利用すること。
ひとつの方法は、こうです。
ここで、皆さんの最高の不況への対策について話すのです。
私はその中でも最高のものをメンバーに公開します。
皆さんは良いことをしたという気分になるでしょう。全員が勝つのです。
■財政状態をきちんとすること。責任感を持つこと。節約すること。スキルアップすること。
■自分自身の副業を始めることを考えること。
この時代を生き抜く
皆さんが恐らくは今まで伸ばしのばしにしてきたビジネスを始めるのに、現在は最高の時期かもしれません。
今始めることのメリットの一つはこうです。
他の人たちが縮小している中で、より簡単に目立ち、注目を得られるでしょう。
こういった時代に得られるポジティブな側面を忘れないでください。
人生における障害は、私たち自身への挑戦でもあるのです。
私たちを強くしてくれるのです。それが個性になるのです。
もしみなさんが先進国で暮らしているなら、たまたまそういった国に生まれたのは、なんと素晴らしいことでしょう。
とてもラッキーなことです。
人生における本当の真実を忘れないでください。
一日一日が天からの贈り物なのです。
誰にとっても、約束された明日はありません。
私たちはこういった時代を生き抜くのです。
人類は生き延びます。
ですから、みなさんも私も、生き延びるのです。
最近、一人の読者がメッセージをくれました。
「いつでも100％ポジティブでいることはできませんよね。テッド、落ち込んだときにはあなたはどうするのですか？」と。
これが私の答えです：
「気分が落ち込んだときには、私は何か感謝できることを見つけます。そこから多くのことを引き出せるからです。自分の健康状態、愛する人たち、友人、仕事、素晴らしい顧客たち。
私は、感謝の気持ちを持ちながら、同時に落ち込むことは不可能だということに気付いたのです。
毎朝、自分がいかに恵まれているかを考えるのは、とても重要なことです。そうすることで、その日一日穏やかに過ごすことが出来るでしょう。」
もう一つ、士気を奮い立たせるのは、誰かに何かをしてあげる、ということです。
皆さん自身が厳しい状況にいたとしても、もっと厳しい状況に置かれている人は常にいるものです。
繰り返しますが、相互関係の法則は、世界でもっとも強力な法則です。
これを実行する方法を学びましょう。
やり通すこと。諦めないこと。前に向かって進み続けること。
では、今回はこの辺で。
テッド・ニコラス
